تامر عبد الحميد
مدير عام المبيعات (Head of Sales)
نبذة مهنية
قائد مبيعات قاد بناء منظومات المبيعات ووضع استراتيجيات نمو الإيرادات على مدى 9 سنوات. يتميّز في وضع الأهداف وتنمية الكوادر والتفاوض مع كبار العملاء، وتجاوز أهداف مبيعات إدارته 6 سنوات متتالية. قاد فريق مبيعات من 20 فرداً ونمّى الإيراد السنوي من 240 مليون جنيه إلى 410 ملايين جنيه. رفع بشكل كبير معدل تحويل الصفقات لدى الفريق عبر إدارة خط مبيعات مبنية على البيانات وتدريب بيعي منهجي. يتقن التفاوض على العقود الكبرى بين الشركات وبناء الشراكات طويلة الأمد، ويتبنّى قيادة تنمّي الأداء والأفراد معاً.الخبرة العملية
مدير عام المبيعات01.2019 — حتى الآن
Elsewedy Electric
- قاد مبيعات حلول الطاقة للشركات المحلية فنمّى الإيراد السنوي من 240 مليون جنيه إلى 410 ملايين جنيه بنسبة 71%
- أعاد تصميم منظومة المؤشّرات والحوافز لفريق من 20 فرداً فحافظ على نسبة تحقيق الهدف فوق 105% لست سنوات متتالية
- جدّد العقود السنوية مع 8 من كبار العملاء المؤسسيين فخفّض معدل الفقد من 12% إلى 4%
مدير مبيعات03.2015 — 12.2018
Schneider Electric Egypt
- وضع استراتيجية دخول أسواق جديدة فحصل على 34 عميلاً جديداً في منطقته خلال عامين
- أدخل منظومة إدارة خط المبيعات على CRM فاختصر دورة البيع من متوسط 90 يوماً إلى 60 يوماً
- أدار برنامج تدريب بيعي للفريق فرفع معدل تحويل الصفقات من 18% إلى 29%
التعليم
بكالوريوس إدارة أعمال09.2004 — 07.2009
جامعة القاهرة - كلية التجارة · أدّى الخدمة العسكرية خلال الدراسة (2010-2011)
المهارات
الإدارة
إدارة المنظومة, تنمية الكوادر والتدريب, تصميم المؤشّرات (KPI), وضع استراتيجية الإيرادات
المبيعات
التفاوض على العقود الكبرى بين الشركات, إدارة خط المبيعات, فتح أسواق جديدة, إدارة علاقات العملاء
الأدوات
Salesforce, HubSpot, تحليل بيانات Excel, Power BI
الشهادات
شهادة مدير مبيعات معتمد (CSE) · Sales Management Association2017
الجوائز
جائزة قائد المبيعات للعام · Elsewedy Electric2023
شهادة تقدير أفضل مدير مبيعات · Schneider Electric Egypt2017