কামরুল হাসান
সেলস প্রধান (Head of Sales)
সারসংক্ষেপ
সেলস সংগঠন গঠন ও রাজস্ব প্রবৃদ্ধি কৌশল প্রণয়নে নয় বছর নেতৃত্ব দেওয়া একজন সেলস লিডার। লক্ষ্য নির্ধারণ, প্রতিভা বিকাশ ও প্রধান ক্লায়েন্টের সঙ্গে আলোচনায় বিশেষ দক্ষতা রয়েছে এবং দায়িত্বপ্রাপ্ত সংগঠনের বিক্রি লক্ষ্য টানা ৬ অর্থবছর অতিক্রম করেছেন। ২০ সদস্যের সেলস দল পরিচালনা করে বার্ষিক রাজস্ব ২৪০ কোটি টাকা থেকে ৪১০ কোটি টাকায় বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা রয়েছে। ডেটাভিত্তিক পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা ও পদ্ধতিগত সেলস কোচিংয়ের মাধ্যমে দলের চুক্তি রূপান্তর হার উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়েছেন। B2B বড় চুক্তি আলোচনা ও দীর্ঘমেয়াদি অংশীদারিত্ব গড়ে তোলায় দক্ষ এবং ফলাফল ও মানুষ একসঙ্গে গড়ে তোলা নেতৃত্বকে গুরুত্ব দেন।কর্ম অভিজ্ঞতা
সেলস প্রধান পরিচালকজানুয়ারি ২০১৯ — বর্তমান
Walton Group
- দেশীয় প্রতিষ্ঠানের কাছে IT সলিউশন সেলস পরিচালনা করে বার্ষিক রাজস্ব ২৪০ কোটি থেকে ৪১০ কোটি টাকায় (৭১%) বৃদ্ধি
- ২০ সদস্যের সেলস সংগঠনের KPI ও ইনসেন্টিভ ব্যবস্থা পুনঃডিজাইন করে দলের লক্ষ্য অর্জন হার টানা ৬ বছর ১০৫%+ বজায়
- প্রধান ৮টি কর্পোরেট ক্লায়েন্টের বার্ষিক চুক্তি নবায়ন করে গ্রাহক প্রস্থান হার ১২% থেকে ৪%-এ হ্রাস
সেলস ম্যানেজারমার্চ ২০১৫ — ডিসেম্বর ২০১৮
Robi Axiata
- নতুন বাজারে প্রবেশ কৌশল প্রণয়ন করে দায়িত্বপ্রাপ্ত অঞ্চলে ২ বছরে ৩৪টি নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন
- CRM ভিত্তিক পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা চালু করে সেলস চক্র গড়ে ৯০ দিন থেকে ৬০ দিনে হ্রাস
- দলের জন্য সেলস কোচিং কর্মসূচি পরিচালনা করে চুক্তি রূপান্তর হার ১৮% থেকে ২৯%-এ উন্নত
শিক্ষাগত যোগ্যতা
বিবিএজানুয়ারি ২০০৪ — ডিসেম্বর ২০০৯
ঢাকা বিশ্ববিদ্যালয় · অধ্যয়নকালে সেলস ক্লাবের নেতৃত্ব প্রদান
দক্ষতা
ব্যবস্থাপনা
সংগঠন পরিচালনা, প্রতিভা বিকাশ ও কোচিং, KPI ডিজাইন, রাজস্ব কৌশল প্রণয়ন
সেলস
B2B বড় চুক্তি আলোচনা, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা, নতুন বাজার উন্মোচন, গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা
টুলস
Salesforce, HubSpot, এক্সেল ডেটা বিশ্লেষণ, Power BI
সনদপত্র
সার্টিফায়েড সেলস প্রফেশনাল (CSP) · বাংলাদেশ ইনস্টিটিউট অব ম্যানেজমেন্ট (BIM)২০১৭
পুরস্কার ও সম্মাননা
বর্ষসেরা সেলস লিডার পুরস্কার · Walton Group২০২৩
সেরা সেলস ম্যানেজার সম্মাননা · Robi Axiata২০১৭