Marek Kovář
Ředitel obchodu (Head of Sales)
Profil
Obchodní lídr s devítiletou praxí ve vedení budování obchodních týmů a strategií růstu tržeb. Silný jsem ve stanovování cílů, rozvoji lidí a vyjednávání s klíčovými zákazníky a svěřený tým šest let po sobě překonal obchodní plán. Vedl jsem obchodní tým o 20 lidech a zvýšil roční tržby z 240 na 410 milionů Kč. Řízením pipeline na základě dat a systematickým sales koučinkem jsem výrazně zvedl konverzi týmu k uzavření obchodu. Zběhlý jsem ve vyjednávání velkých B2B kontraktů i budování dlouhodobých partnerství a vyznávám leadership, který rozvíjí výsledky i lidi.Pracovní zkušenosti
Obchodní ředitel01/2019 – současnost
Asseco Central Europe
- Řídím prodej IT řešení firemním zákazníkům a zvýšil roční tržby z 240 na 410 milionů Kč, tedy o 71 %
- Přepracoval KPI a systém odměn 20členného obchodního týmu a udržel plnění cíle 6 let po sobě nad 105 %
- Obnovil roční kontrakty s 8 klíčovými firemními zákazníky a snížil míru odchodu z 12 % na 4 %
Vedoucí obchodního týmu03/2015 – 12/2018
O2 Czech Republic
- Připravil strategii vstupu na nové trhy a za dva roky získal 34 nových firemních zákazníků ve svěřeném regionu
- Zavedl řízení pipeline v CRM a zkrátil obchodní cyklus v průměru z 90 na 60 dní
- Vedl sales koučinkový program pro tým a zvýšil konverzi k uzavření obchodu z 18 % na 29 %
Vzdělání
Magistr ekonomie a managementu2004 – 2010
Vysoká škola ekonomická v Praze (VŠE) · specializace management a obchod
Dovednosti
Řízení
řízení týmu, rozvoj a koučink lidí, návrh KPI, tvorba strategie tržeb
Obchod
vyjednávání velkých B2B kontraktů, řízení pipeline, otevírání nových trhů, řízení vztahů se zákazníky
Nástroje
Salesforce, HubSpot, analýza dat v Excelu, Power BI
Certifikáty
Certifikace obchodního manažera · Česká asociace obchodních manažerů2017
Ocenění
Obchodní lídr roku (interní ocenění) · Asseco Central Europe2023
Ocenění za nejlepšího vedoucího obchodního týmu · O2 Czech Republic2017