Henrik Storm
Salgschef (Head of Sales)
Profil
Salgschef med over 12 års erfaring i at opbygge og lede højtydende salgsteams i B2B-virksomheder. Jeg sætter salgsstrategien, styrer pipeline og forecasting og coacher sælgere til at nå og overgå deres mål. Jeg har ansvaret for omsætningsvækst, nøglekunder og et tæt samarbejde med marketing og produkt. Jeg forener strategisk overblik med hands-on ledelse og motiveres af at udvikle mennesker og skabe forudsigelig, skalerbar vækst.Erhvervserfaring
Salgschef (Head of Sales)jan. 2019 — nu
SAP Danmark
- Leder et salgsteam på 12 og har ansvaret for en årlig omsætning på 180 mio. kr.
- Øgede den årlige omsætning med 34 % over tre år gennem ny salgsstrategi og segmentering
- Indførte en struktureret forecasting-model, der forbedrede prognosepræcisionen til over 90 %
Salgslederaug. 2013 — dec. 2018
TDC Erhverv
- Ledede et team på seks account managers og opfyldte salgsbudgettet fire år i træk
- Byggede en ny key account-model, der øgede omsætningen fra de største kunder med 28 %
- Coachede sælgere i konsultativt salg og forbedrede den gennemsnitlige aftalestørrelse med 22 %
Uddannelse
Kandidat i erhvervsøkonomi (cand.merc.)sep. 2006 — jun. 2011
Copenhagen Business School (CBS) · Speciale om B2B-salgsstrategi og kundeloyalitet
Kompetencer
Ledelse
Teamledelse, Coaching, Salgsstrategi, Rekruttering og udvikling
Salg
B2B-salg, Key account management, Forhandling, Forecasting
Værktøjer
Salesforce, HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, Power BI
Certificeringer
Certificering i strategisk salgsledelse · SIM Danmark2020
Priser og anerkendelser
Salgschef med højeste vækst · SAP EMEA2022
Bedste salgsteam i regionen · TDC Erhverv2017