Thomas Keller
Head of Sales
Profil
Vertriebsführungskraft mit neun Jahren Erfahrung im Aufbau von Vertriebsorganisationen und in der Entwicklung von Umsatzwachstumsstrategien. Meine Stärken liegen in Zielsetzung, Talententwicklung und Verhandlungen mit wichtigen Kunden; die Umsatzziele meiner Organisation habe ich sechs Jahre in Folge übertroffen. Ein 20-köpfiges Vertriebsteam habe ich geführt und den Jahresumsatz von 24 Mio. € auf 41 Mio. € gesteigert. Durch datenbasiertes Pipeline-Management und systematisches Sales-Coaching habe ich die Abschlussquote des Teams deutlich erhöht. Ich bin versiert in Verhandlungen großer B2B-Verträge und im Aufbau langfristiger Partnerschaften und verfolge eine Führung, die Ergebnisse und Menschen gleichermaßen wachsen lässt.Berufserfahrung
Head of Sales01/2019 – heute
SAP SE
- Den Vertrieb von IT-Lösungen an inländische Unternehmen verantwortet und den Jahresumsatz von 24 Mio. € auf 41 Mio. € um 71 % gesteigert
- Das KPI- und Incentive-System einer 20-köpfigen Vertriebsorganisation neu gestaltet und die Zielerreichung sechs Jahre in Folge über 105 % gehalten
- Die Jahresverträge mit acht bedeutenden Großkunden verlängert und die Abwanderungsquote von 12 % auf 4 % gesenkt
Vertriebsleiter03/2015 – 12/2018
T-Systems International GmbH
- Eine Strategie zur Erschließung neuer Märkte entwickelt und im betreuten Gebiet in zwei Jahren 34 Neukunden gewonnen
- Ein CRM-basiertes Pipeline-Management eingeführt und den Vertriebszyklus im Schnitt von 90 auf 60 Tage verkürzt
- Ein Sales-Coaching-Programm für das Team betrieben und die Abschlussquote von 18 % auf 29 % gesteigert
Ausbildung
Bachelor of Science Betriebswirtschaftslehre10/2004 – 09/2010
Universität Mannheim · Werkstudententätigkeit während des Studiums (2006-2008)
Kenntnisse
Führung
Organisationsführung, Talententwicklung und Coaching, KPI-Gestaltung, Umsatzstrategie
Vertrieb
Verhandlung großer B2B-Verträge, Pipeline-Management, Erschließung neuer Märkte, Kundenbeziehungsmanagement
Werkzeuge
Salesforce, HubSpot, Excel-Datenanalyse, Power BI
Zertifikate
Zertifizierter Vertriebsmanager (CSE) · Deutsche Verkaufsleiter-Schule2017
Auszeichnungen
Vertriebsführungskraft des Jahres · SAP SE2023
Auszeichnung als bester Vertriebsleiter · T-Systems International GmbH2017