Γεώργιος Δράκος
Head of Sales
Περίληψη
Ηγέτης πωλήσεων με 9ετή εμπειρία στη δημιουργία εμπορικών ομάδων και στη διαμόρφωση στρατηγικής ανάπτυξης εσόδων. Διαθέτω δυνατά σημεία στον καθορισμό στόχων, την ανάπτυξη ταλέντων και τη διαπραγμάτευση με σημαντικούς πελάτες, έχοντας ξεπεράσει τους στόχους εσόδων 6 συνεχόμενες χρονιές. Ηγήθηκα ομάδας πωλήσεων 20 ατόμων, αυξάνοντας τα ετήσια έσοδα από 24 εκατ. σε 41 εκατ. ευρώ. Μέσω data-driven διαχείρισης pipeline και συστηματικού sales coaching ανέβασα σημαντικά το conversion κλεισίματος της ομάδας. Έχω άνεση σε διαπραγματεύσεις μεγάλων B2B συμβάσεων και χτίσιμο μακροχρόνιων συνεργασιών, με ηγεσία που αναπτύσσει ταυτόχρονα την απόδοση και τους ανθρώπους.Επαγγελματική εμπειρία
Head of Sales01.2019 — Σήμερα
Netcompany-Intrasoft
- Ηγήθηκα πωλήσεων λύσεων IT προς επιχειρήσεις, αυξάνοντας τα ετήσια έσοδα από 24 εκατ. σε 41 εκατ. ευρώ (71%)
- Ανασχεδίασα το σύστημα KPI/incentives ομάδας 20 ατόμων, διατηρώντας επίτευξη στόχου 105%+ για 6 συνεχόμενα χρόνια
- Ανανέωσα ετήσιες συμβάσεις με 8 μεγάλους εταιρικούς πελάτες, μειώνοντας το churn από 12% σε 4%
Sales Team Lead03.2015 — 12.2018
SoftOne Technologies
- Διαμόρφωσα στρατηγική εισόδου σε νέες αγορές, εξασφαλίζοντας 34 νέους πελάτες στην περιοχή ευθύνης σε 2 χρόνια
- Εισήγαγα διαχείριση pipeline βασισμένη σε CRM, μειώνοντας τον μέσο κύκλο πώλησης από 90 σε 60 ημέρες
- Λειτούργησα πρόγραμμα sales coaching, ανεβάζοντας το conversion κλεισίματος από 18% σε 29%
Εκπαίδευση
Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων09.2004 — 07.2010
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΟΠΑ) · Στρατιωτική θητεία κατά τη διάρκεια των σπουδών (2006-2008)
Δεξιότητες
Διαχείριση
Διοίκηση ομάδας, Ανάπτυξη ταλέντων & coaching, Σχεδιασμός KPI, Διαμόρφωση στρατηγικής εσόδων
Πωλήσεις
Διαπραγμάτευση μεγάλων B2B συμβάσεων, Διαχείριση pipeline, Ανάπτυξη νέων αγορών, Διαχείριση σχέσεων πελατών
Εργαλεία
Salesforce, HubSpot, Ανάλυση δεδομένων Excel, Power BI
Πιστοποιήσεις
Certified Sales Executive (CSE) · Ελληνικός Σύλλογος Πωλήσεων2017
Βραβεία
Sales Leader της χρονιάς · Netcompany-Intrasoft2023
Έπαινος καλύτερου Sales Team Lead · SoftOne Technologies2017