Fernando Gutiérrez
Director de ventas (Head of Sales)
Resumen profesional
Líder de ventas con 9 años dirigiendo la construcción de equipos comerciales y la definición de estrategias de crecimiento de ventas. Mis puntos fuertes son la fijación de objetivos, el desarrollo de talento y la negociación con grandes clientes, y he superado los objetivos de ventas de mi organización durante 6 ejercicios consecutivos. He liderado un equipo comercial de 20 personas, haciendo crecer la facturación anual de 24 a 41 millones de euros. Con una gestión del pipeline basada en datos y un coaching de ventas sistemático, he elevado notablemente la tasa de cierre del equipo. Domino la negociación de grandes contratos B2B y la construcción de partnerships a largo plazo, y practico un liderazgo que hace crecer a la vez los resultados y a las personas.Experiencia laboral
Director de ventasEne 2019 — Actualidad
Indra
- Dirigí las ventas de soluciones IT a empresas nacionales, haciendo crecer la facturación anual un 71%, de 24 a 41 millones de euros
- Rediseñé el sistema de KPI e incentivos de un equipo de 20 personas, manteniendo un cumplimiento de objetivos superior al 105% durante 6 años consecutivos
- Renové los contratos anuales con 8 grandes clientes, reduciendo la tasa de fuga del 12% al 4%
Jefe de equipo de ventasMar 2015 — Dic 2018
Everis (NTT Data)
- Definí una estrategia de entrada en nuevos mercados que captó 34 nuevos clientes en mi zona en dos años
- Introduje una gestión del pipeline basada en CRM que redujo el ciclo de venta de una media de 90 a 60 días
- Gestioné un programa de coaching de ventas para el equipo, mejorando la tasa de cierre del 18% al 29%
Formación académica
Grado en Administración y Dirección de Empresas2004 — 2010
IE University · Servicio militar realizado durante los estudios (2006-2008)
Aptitudes
Gestión
Dirección de equipos, Desarrollo y coaching de talento, Diseño de KPI, Definición de estrategia de ventas
Ventas
Negociación de grandes contratos B2B, Gestión del pipeline, Apertura de nuevos mercados, Gestión de la relación con el cliente
Herramientas
Salesforce, HubSpot, Análisis de datos con Excel, Power BI
Certificaciones
Programa de Dirección Comercial y Ventas · IESE Business School2017
Premios y reconocimientos
Premio al líder de ventas del año · Indra2023
Reconocimiento al mejor jefe de equipo comercial · Everis (NTT Data)2017