Matti Koskinen
Myyntijohtaja (Head of Sales)
Tiivistelmä
Myyntijohtaja, joka on yhdeksän vuoden ajan johtanut myyntiorganisaatioiden rakentamista ja liikevaihdon kasvustrategioita. Vahvuuteni ovat tavoitteiden asettaminen, osaajien kehittäminen ja neuvottelut avainasiakkaiden kanssa, ja olen ylittänyt vastuuorganisaationi myyntitavoitteet kuutena vuonna peräkkäin. Olen johtanut 20 hengen myyntitiimiä ja kasvattanut vuosiliikevaihdon 24 miljoonasta 41 miljoonaan euroon. Datalähtöisellä putken hallinnalla ja järjestelmällisellä myyntivalmennuksella olen nostanut tiimin kaupanpäätöskonversiota merkittävästi. Osaan johtaa B2B-suursopimusneuvotteluja ja rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia, ja johtamistapaani ohjaa sekä tulosten että ihmisten kasvattaminen.Työkokemus
Myyntijohtaja01/2019 – nykyhetki
Tietoevry
- Johdin kotimaisten yritysten IT-ratkaisumyyntiä ja kasvatin vuosiliikevaihdon 24 miljoonasta 41 miljoonaan euroon eli 71 %
- Suunnittelin 20 hengen myyntiorganisaation KPI- ja kannustinjärjestelmän uudelleen ja pidin tiimin tavoitteiden toteuman yli 105 %:ssa kuutena vuonna peräkkäin
- Uusin kahdeksan suuren yritysasiakkaan vuosisopimukset ja laskin asiakaspoistuman 12 %:sta 4 %:iin
Myyntipäällikkö03/2015 – 12/2018
CGI Suomi
- Laadin uuden markkinan valtausstrategian ja hankin vastuualueelleni 34 uutta asiakasta kahdessa vuodessa
- Otin käyttöön CRM-pohjaisen putken hallinnan ja lyhensin myyntisyklin keskimäärin 90 päivästä 60 päivään
- Toteutin tiimille myyntivalmennusohjelman ja nostin kaupanpäätöskonversiota 18 %:sta 29 %:iin
Koulutus
Kauppatieteiden maisteri, markkinointi09/2004 – 06/2010
Aalto-yliopisto · Suoritti opintojen aikana asevelvollisuuden (2006-2007)
Osaaminen
Johtaminen
Organisaation johtaminen, Osaajien kehittäminen ja valmennus, KPI-suunnittelu, Myyntistrategian laadinta
Myynti
B2B-suursopimusneuvottelut, Putken hallinta, Uusien markkinoiden valtaus, Asiakassuhteiden hallinta
Työkalut
Salesforce, HubSpot, Excel-data-analyysi, Power BI
Sertifikaatit
Sertifioitu myynnin johtaja (CSE) · Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA2017
Palkinnot
Vuoden myyntijohtaja (sisäinen palkinto) · Tietoevry2023
Ansioituneen myyntipäällikön tunnustus · CGI Suomi2017