Julien Lemaire
Directeur commercial (Head of Sales)
Profil
Leader commercial avec 9 ans d'expérience dans la construction d'organisations de vente et l'élaboration de stratégies de croissance du chiffre d'affaires. Solide sur la définition d'objectifs, le développement des talents et la négociation avec les grands comptes, j'ai dépassé mes objectifs commerciaux 6 années consécutives. J'ai dirigé une équipe de 20 personnes et fait croître le chiffre d'affaires de 24 M€ à 41 M€. Grâce au pilotage du pipeline par la donnée et à un coaching commercial structuré, j'ai fortement augmenté le taux de transformation de l'équipe. À l'aise avec la négociation de grands contrats B2B et la construction de partenariats de long terme, je privilégie un leadership qui développe à la fois la performance et les personnes.Expérience professionnelle
Directeur commercialjanv. 2019 — aujourd'hui
Capgemini
- Direction de la vente de solutions IT auprès des entreprises françaises, faisant croître le chiffre d'affaires de 24 M€ à 41 M€ (+71 %)
- Refonte du système de KPI et d'incentives d'une organisation de 20 commerciaux, maintenant un taux d'atteinte des objectifs supérieur à 105 % pendant 6 ans
- Renouvellement des contrats annuels de 8 grands comptes, réduisant le taux d'attrition de 12 % à 4 %
Responsable des ventesmars 2015 — déc. 2018
Sopra Steria
- Définition d'une stratégie d'entrée sur de nouveaux marchés, avec l'acquisition de 34 nouveaux clients sur la zone en 2 ans
- Introduction d'un pilotage du pipeline basé sur un CRM, réduisant le cycle de vente moyen de 90 à 60 jours
- Animation d'un programme de coaching commercial, portant le taux de transformation de 18 % à 29 %
Formation
Master en management (Grande École)sept. 2004 — juin 2010
ESCP Business School · Spécialité management commercial
Compétences
Management
Gestion d'organisation, Développement et coaching des talents, Conception de KPI, Élaboration de la stratégie de chiffre d'affaires
Vente
Négociation de grands contrats B2B, Gestion du pipeline, Développement de nouveaux marchés, Gestion de la relation client
Outils
Salesforce, HubSpot, Analyse de données Excel, Power BI
Certifications
Certification en management commercial · HEC Paris Executive Education2017
Distinctions
Prix du leader commercial de l'année · Capgemini2023
Distinction du meilleur responsable des ventes · Sopra Steria2017