राजीव नायर
हेड ऑफ़ सेल्स
सारांश
सेल्स संगठन निर्माण और राजस्व वृद्धि रणनीति का 9 वर्ष से नेतृत्व करने वाला सेल्स लीडर। लक्ष्य निर्धारण, प्रतिभा विकास और प्रमुख ग्राहकों से वार्ता में मेरी विशेषज्ञता है, और अपने संगठन का बिक्री लक्ष्य लगातार 6 वर्ष अधिक हासिल किया। 20 सदस्यों की सेल्स टीम का नेतृत्व कर वार्षिक राजस्व ₹240 करोड़ से ₹410 करोड़ तक बढ़ाने का अनुभव है। डेटा-आधारित पाइपलाइन प्रबंधन और व्यवस्थित सेल्स कोचिंग से टीम की डील कन्वर्ज़न दर काफ़ी बढ़ाई है। B2B बड़े अनुबंध वार्ता और दीर्घकालिक साझेदारी निर्माण में दक्ष हूँ, और परिणाम व लोगों दोनों को साथ विकसित करने वाला नेतृत्व मेरा उद्देश्य है।कार्य अनुभव
हेड ऑफ़ सेल्सजनवरी 2019 — वर्तमान
Tata Consultancy Services
- घरेलू कंपनियों के लिए IT समाधान बिक्री का नेतृत्व कर वार्षिक राजस्व ₹240 करोड़ से ₹410 करोड़ यानी 71% बढ़ाया
- 20 सदस्यों के सेल्स संगठन की KPI व इंसेंटिव प्रणाली पुनः डिज़ाइन कर टीम लक्ष्य उपलब्धि 6 वर्ष लगातार 105% से ऊपर रखी
- 8 प्रमुख बड़ी ग्राहक कंपनियों के वार्षिक अनुबंध नवीनीकृत कर उनकी छोड़ने की दर 12% से 4% की
सेल्स मैनेजरमार्च 2015 — दिसंबर 2018
Wipro
- नए बाज़ार प्रवेश रणनीति बनाकर अपने क्षेत्र में 2 वर्षों में 34 नए ग्राहक जोड़े
- CRM आधारित पाइपलाइन प्रबंधन अपनाकर सेल्स चक्र औसतन 90 दिन से 60 दिन किया
- टीम के लिए सेल्स कोचिंग कार्यक्रम संचालित कर डील कन्वर्ज़न दर 18% से 29% की
शिक्षा
एमबीए (मार्केटिंग एवं सेल्स)2008 — 2010
आईआईएम बैंगलोर · बी.कॉम के बाद स्नातकोत्तर
कौशल
प्रबंधन
संगठन प्रबंधन, प्रतिभा विकास व कोचिंग, KPI डिज़ाइन, राजस्व रणनीति निर्माण
सेल्स
B2B बड़े अनुबंध वार्ता, पाइपलाइन प्रबंधन, नए बाज़ार विकास, ग्राहक संबंध प्रबंधन
टूल्स
Salesforce, HubSpot, Excel डेटा विश्लेषण, Power BI
प्रमाणपत्र
Certified Sales Leadership Professional (CSLP) · Sales Management Association2017
पुरस्कार
वर्ष के सेल्स लीडर पुरस्कार · Tata Consultancy Services2023
सर्वश्रेष्ठ सेल्स मैनेजर सम्मान · Wipro2017