Davor Šarić
Voditelj prodaje (Head of Sales)
Sažetak
Prodajni lider s devet godina iskustva u izgradnji prodajnih organizacija i osmišljavanju strategija rasta prihoda. Snaga su mi postavljanje ciljeva, razvoj talenata i pregovori s ključnim klijentima, a prodajni cilj svoje organizacije premašio sam šest godina zaredom. Imam iskustvo vođenja prodajnog tima od 20 ljudi kojim sam godišnji prihod podigao s 32 na 55 milijuna eura. Upravljanjem pipelineom na temelju podataka i sustavnim prodajnim coachingom znatno sam podigao stopu zaključivanja poslova u timu. Vješt sam u pregovorima o velikim B2B ugovorima i izgradnji dugoročnih partnerstava te zastupam vodstvo koje istodobno razvija rezultate i ljude.Radno iskustvo
Direktor prodaje01/2019 — danas
Combis (A1 Grupa)
- Vodio prodaju IT rješenja domaćim tvrtkama i podigao godišnji prihod s 32 na 55 milijuna eura (71 %)
- Redizajnirao KPI i sustav poticaja prodajne organizacije od 20 ljudi te 6 godina zaredom održavao ostvarenje cilja tima iznad 105 %
- Obnovio godišnje ugovore s 8 velikih korporativnih klijenata i smanjio stopu odljeva s 12 % na 4 %
Voditelj prodajnog tima03/2015 — 12/2018
Ericsson Nikola Tesla
- Osmislio strategiju ulaska na nova tržišta i u dvije godine pridobio 34 nova klijenta u svojoj regiji
- Uveo sustav upravljanja pipelineom na temelju CRM-a i skratio prosječni prodajni ciklus s 90 na 60 dana
- Vodio program prodajnog coachinga za članove tima i podigao stopu zaključivanja poslova s 18 % na 29 %
Obrazovanje
Magistar ekonomije10/2004 — 09/2010
Ekonomski fakultet, Sveučilište u Zagrebu · Tijekom studija odslužen vojni rok (2006. – 2007.)
Vještine
Upravljanje
Upravljanje organizacijom, Razvoj i coaching talenata, Dizajn KPI-jeva, Izrada strategije prihoda
Prodaja
Pregovori o velikim B2B ugovorima, Upravljanje pipelineom, Osvajanje novih tržišta, Upravljanje odnosima s klijentima
Alati
Salesforce, HubSpot, Analiza podataka u Excelu, Power BI
Certifikati
Certificirani menadžer prodaje (CSE) · Hrvatska udruga za prodaju2017
Nagrade
Prodajni lider godine · Combis (A1 Grupa)2023
Priznanje za najboljeg voditelja prodajnog tima · Ericsson Nikola Tesla2017