Roberto Esposito
Direttore Vendite (Head of Sales)
Profilo
Direttore vendite con 14 anni di esperienza nella gestione di reti commerciali e strategie di sviluppo del business in ambito B2B. Ho guidato team di vendita fino a 30 persone superando costantemente gli obiettivi di fatturato e ampliando il portafoglio clienti. Definisco strategie go-to-market, gestisco trattative complesse e sviluppo talenti commerciali. Unisco visione strategica, orientamento ai risultati e leadership.Esperienza professionale
Head of SalesGen 2018 — Presente
Leonardo
- Guidata una rete commerciale di 30 persone superando il target di fatturato del 18% per tre anni consecutivi
- Definita e attuata la strategia go-to-market che ha portato all'acquisizione di 15 nuovi clienti enterprise
- Gestite trattative strategiche per contratti pluriennali di valore complessivo superiore a 40 milioni di euro
Sales ManagerSet 2011 — Dic 2017
Enel
- Coordinato un team di 10 account manager sul mercato business
- Incrementato il fatturato dell'area del 25% in tre anni
- Introdotto un sistema CRM che ha migliorato la gestione della pipeline commerciale
Formazione
Laurea Magistrale in Economia e ManagementSet 2004 — Lug 2009
Università Bocconi · 108/110 · Indirizzo marketing e vendite
Competenze
Gestione
Gestione della rete vendita, Sviluppo del team, Pianificazione commerciale, Gestione del budget
Vendite
Strategia go-to-market, Negoziazione complessa, Key account management, Sviluppo nuovi clienti
Strumenti
Salesforce CRM, Power BI, Excel avanzato, HubSpot
Certificazioni
Executive Master in Sales Management · SDA Bocconi School of Management2016
Riconoscimenti
Top Sales Leader of the Year · Leonardo2022
Premio Eccellenza Commerciale · Enel2016