ზურაბ მელაძე
გაყიდვების ხელმძღვანელი (Head of Sales)
მიმოხილვა
გაყიდვების ლიდერი 9-წლიანი გამოცდილებით გაყიდვების ორგანიზაციის მშენებლობასა და შემოსავლის ზრდის სტრატეგიის შემუშავებაში. ჩემი ძალა მიზნების დასახვაში, კადრების განვითარებასა და ძირითად კლიენტებთან მოლაპარაკებაშია; ჩემი ორგანიზაციის შემოსავლის მიზანი 6 წელი ზედიზედ გადავაჭარბე. ვხელმძღვანელობდი 20-კაციან გაყიდვების გუნდს და წლიური შემოსავალი 48 მილიონი ლარიდან 82 მილიონამდე გავზარდე. მონაცემებზე დაფუძნებული pipeline-ის მართვითა და სისტემური sales-ქოუჩინგით გუნდის გარიგების კონვერსია მნიშვნელოვნად გავზარდე. ვფლობ B2B მსხვილი კონტრაქტების მოლაპარაკებისა და გრძელვადიანი პარტნიორობის აგების უნარს; ვისწრაფვი ისეთი ლიდერობისკენ, რომელიც შედეგსა და ადამიანებს ერთად ზრდის.სამუშაო გამოცდილება
გაყიდვების დირექტორი2019.01 — დღემდე
UGT (United Green Technologies)
- ვხელმძღვანელობდი ადგილობრივი ბიზნესებისთვის IT-გადაწყვეტების გაყიდვას და წლიური შემოსავალი 48 მილიონი ლარიდან 82 მილიონამდე, 71%-ით გავზარდე
- ხელახლა დავაპროექტე 20-კაციანი გაყიდვების ორგანიზაციის KPI·ბონუსების სისტემა და გუნდის მიზნის შესრულება 6 წელი ზედიზედ 105%-ზე მაღლა შევინარჩუნე
- განვაახლე 8 მსხვილი კორპორაციული კლიენტის წლიური კონტრაქტი და მათი გადინება 12%-დან 4%-მდე შევამცირე
გაყიდვების ჯგუფის ხელმძღვანელი2015.03 — 2018.12
Silknet Business
- ჩამოვაყალიბე ახალ ბაზარზე შესვლის სტრატეგია და ჩემს რეგიონში 2 წელიწადში 34 ახალი კლიენტი მოვიპოვე
- დავნერგე CRM-ზე დაფუძნებული pipeline-ის მართვა და გაყიდვების ციკლი საშუალოდ 90 დღიდან 60 დღემდე შევამცირე
- ვმართავდი გუნდის sales-ქოუჩინგის პროგრამას და გარიგების კონვერსია 18%-დან 29%-მდე გავზარდე
განათლება
ბიზნესის ადმინისტრირების ბაკალავრი2004.09 — 2010.07
ივანე ჯავახიშვილის სახელობის თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტი · სწავლის პარალელურად სამხედრო სამსახური (2006-2008)
უნარები
მართვა
ორგანიზაციის მართვა, კადრების განვითარება·ქოუჩინგი, KPI-ის დიზაინი, შემოსავლის სტრატეგიის შემუშავება
გაყიდვები
B2B მსხვილი კონტრაქტების მოლაპარაკება, pipeline-ის მართვა, ახალი ბაზრის ათვისება, კლიენტებთან ურთიერთობის მართვა
ინსტრუმენტები
Salesforce, HubSpot, Excel მონაცემთა ანალიზი, Power BI
სერტიფიკატები
Certified Sales Executive (CSE) · Sales Management Association2017
ჯილდოები
წლის გაყიდვების ლიდერის ჯილდო · UGT2023
საუკეთესო გაყიდვების ხელმძღვანელის სიგელი · Silknet Business2017