정우성
영업 총괄 (Head of Sales)
자기소개
영업 조직 구축과 매출 성장 전략 수립을 9년간 이끌어 온 영업 리더입니다. 목표 설정과 인재 육성, 주요 고객사와의 협상에 강점을 가지고 있으며, 담당 조직의 매출 목표를 6개 연도 연속 초과 달성했습니다. 20명 규모의 영업팀을 이끌며 연 매출을 240억 원에서 410억 원으로 성장시킨 경험이 있습니다. 데이터 기반 파이프라인 관리와 체계적인 세일즈 코칭을 통해 팀의 성약 전환율을 크게 높여 왔습니다. B2B 대형 계약 협상과 장기 파트너십 구축에 능숙하며, 성과와 사람을 함께 키우는 리더십을 지향합니다.경력
영업 총괄 이사2019.01 — 현재
삼성SDS
- 국내 기업 대상 IT 솔루션 영업을 총괄하여 연 매출을 240억 원에서 410억 원으로 71% 성장
- 20명 규모 영업 조직의 KPI·인센티브 체계를 재설계하여 팀 목표 달성률을 6년 연속 105% 이상 유지
- 주요 대기업 고객사 8곳과의 연간 계약을 갱신하며 이탈률을 12%에서 4%로 감소
영업팀장2015.03 — 2018.12
LG CNS
- 신규 시장 진출 전략을 수립하여 담당 지역 신규 고객사를 2년간 34곳 확보
- CRM 기반 파이프라인 관리 체계를 도입해 영업 사이클을 평균 90일에서 60일로 단축
- 팀원 대상 세일즈 코칭 프로그램을 운영하여 성약 전환율을 18%에서 29%로 향상
학력
경영학 학사2004.03 — 2010.02
연세대학교 · 재학 중 군 복무 (2006-2008)
보유 기술
관리
조직 관리, 인재 육성·코칭, KPI 설계, 매출 전략 수립
영업
B2B 대형 계약 협상, 파이프라인 관리, 신규 시장 개척, 고객 관계 관리
도구
Salesforce, HubSpot, 엑셀 데이터 분석, Power BI
자격증
국제공인 영업관리자(CSE) · 한국세일즈협회2017
수상 내역
올해의 영업 리더상 · 삼성SDS2023
최우수 영업팀장 표창 · LG CNS2017