Andrius Vaičiulis
Pardavimų vadovas (Head of Sales)
Santrauka
Pardavimų lyderis, devynerius metus kuriantis pardavimų komandas ir pajamų augimo strategijas. Mano stiprybė – tikslų nustatymas, žmonių ugdymas ir derybos su pagrindiniais klientais; savo padalinio pardavimų tikslus viršijau 6 metus iš eilės. Vadovaudamas 20 žmonių pardavimų komandai, metines pajamas išauginau nuo 24 mln. iki 41 mln. Eur. Duomenimis grįstu piltuvo valdymu ir sistemingu pardavimų ugdymu gerokai pakėliau komandos sandorių konversiją. Užtikrintai vedu B2B stambių sutarčių derybas ir kuriu ilgalaikes partnerystes; siekiu lyderystės, auginančios ir rezultatus, ir žmones.Darbo patirtis
Pardavimų direktorius2019.01 — dabar
Telia Lietuva
- Vadovavau IT sprendimų pardavimams įmonėms ir metines pajamas išauginau nuo 24 mln. iki 41 mln. Eur (71 %)
- Iš naujo suprojektavus 20 žmonių pardavimų komandos KPI ir motyvacijos sistemą, komandos tikslų įvykdymą 6 metus iš eilės palaikiau virš 105 %
- Atnaujinau metines sutartis su 8 pagrindiniais klientais, klientų praradimo rodiklį sumažindamas nuo 12 % iki 4 %
Pardavimų komandos vadovas2015.03 — 2018.12
Cognizant Lietuva
- Parengiau naujų rinkų strategiją ir per 2 metus savo regione pritraukiau 34 naujus klientus
- Įdiegus CRM pagrįstą piltuvo valdymą, pardavimų ciklą sutrumpinau nuo vidutiniškai 90 iki 60 dienų
- Vedžiau komandos pardavimų ugdymo programą ir sandorių konversiją pakėliau nuo 18 % iki 29 %
Išsilavinimas
Vadybos bakalauras2004.09 — 2010.06
ISM Vadybos ir ekonomikos universitetas · Studijų metu atlikta karinė tarnyba (2006–2008)
Įgūdžiai
Valdymas
Organizacijos valdymas, Žmonių ugdymas ir koučingas, KPI projektavimas, Pardavimų strategija
Pardavimai
B2B stambių sutarčių derybos, Piltuvo valdymas, Naujų rinkų plėtra, Klientų santykių valdymas
Įrankiai
Salesforce, HubSpot, Excel duomenų analizė, Power BI
Sertifikatai
Sertifikuoto pardavimų vadovo pažymėjimas (CSE) · Sales Management Association2017
Apdovanojimai
Metų pardavimų lyderio apdovanojimas · Telia Lietuva2023
Geriausio pardavimų komandos vadovo padėka · Cognizant Lietuva2017