Azman bin Yusof
Ketua Jualan (Head of Sales)
Ringkasan
Peneraju jualan yang telah mengetuai pembinaan organisasi jualan dan penggubalan strategi pertumbuhan hasil selama 9 tahun. Kekuatan saya ialah penetapan sasaran, pembangunan bakat dan rundingan dengan pelanggan utama, dengan pencapaian melebihi sasaran hasil organisasi 6 tahun berturut-turut. Saya mengetuai pasukan jualan seramai 20 orang sehingga meningkatkan hasil tahunan daripada RM24 juta kepada RM41 juta. Melalui pengurusan saluran berasaskan data dan bimbingan jualan yang sistematik, saya meningkatkan kadar penukaran perjanjian pasukan dengan ketara. Saya mahir dalam rundingan kontrak B2B berskala besar dan pembinaan perkongsian jangka panjang, serta berpegang pada kepimpinan yang membangunkan prestasi dan manusia secara serentak.Pengalaman Kerja
Pengarah Ketua JualanJan 2019 — Kini
Maxis Berhad
- Menerajui jualan penyelesaian IT kepada syarikat tempatan sehingga meningkatkan hasil tahunan daripada RM24 juta kepada RM41 juta (pertumbuhan 71%)
- Mereka bentuk semula sistem KPI dan insentif organisasi jualan seramai 20 orang sehingga mengekalkan kadar pencapaian sasaran pasukan melebihi 105% selama 6 tahun berturut-turut
- Memperbaharui kontrak tahunan dengan 8 pelanggan korporat besar sehingga mengurangkan kadar keciciran daripada 12% kepada 4%
Pengurus JualanMac 2015 — Dis 2018
Digi Telecommunications
- Menggubal strategi kemasukan pasaran baharu sehingga memperoleh 34 pelanggan baharu di kawasan yang dikendalikan dalam tempoh 2 tahun
- Memperkenalkan sistem pengurusan saluran berasaskan CRM sehingga memendekkan kitaran jualan daripada purata 90 hari kepada 60 hari
- Mengendalikan program bimbingan jualan untuk ahli pasukan sehingga meningkatkan kadar penukaran perjanjian daripada 18% kepada 29%
Pendidikan
Ijazah Sarjana Muda Pentadbiran PerniagaanSep 2004 — Jun 2008
Universiti Malaya (UM) · Aktif dalam kelab keusahawanan semasa pengajian
Kemahiran
Pengurusan
Pengurusan organisasi, Pembangunan bakat·bimbingan, Reka bentuk KPI, Penggubalan strategi hasil
Jualan
Rundingan kontrak B2B berskala besar, Pengurusan saluran, Peneroka pasaran baharu, Pengurusan hubungan pelanggan
Alatan
Salesforce, HubSpot, Analisis data Excel, Power BI
Pensijilan
Pengurus Jualan Bertauliah Antarabangsa (CSE) · Sales & Marketing Executives International2017
Anugerah
Anugerah Peneraju Jualan Tahunan · Maxis Berhad2023
Anugerah Pengurus Jualan Cemerlang · Digi Telecommunications2017