Erik Groen
Head of Sales
Profiel
Commercieel leider met twaalf jaar ervaring in B2B-sales en het aansturen van salesteams. Ik bouw en coach teams, ontwikkel commerciële strategieën en realiseer structureel omzetgroei. Ik combineer strategisch inzicht met een hands-on aanpak en bouw langdurige klantrelaties op. Ik zoek een rol waarin ik verantwoordelijk ben voor de commerciële groei van een organisatie.Werkervaring
Head of Salesjan. 2019 — heden
Exact
- Een salesteam van 15 accountmanagers aangestuurd en de jaaromzet met 45% laten groeien
- Een nieuwe commerciële strategie en salesproces ingevoerd dat de winratio met 12 procentpunten verhoogde
- Strategische partnerships opgezet die goed waren voor € 6 miljoen aan nieuwe omzet
Salesmanagersep. 2013 — dec. 2018
Wolters Kluwer
- Een team van 8 accountmanagers aangestuurd en de regionale targets structureel overtroffen
- De salesfunnel en forecasting geprofessionaliseerd in het CRM (Salesforce)
- Key accounts beheerd en langlopende contracten onderhandeld
Opleiding
MSc Business Administrationsep. 2007 — jul. 2013
Nyenrode Business Universiteit · Afstudeerrichting Strategy & Organization
Vaardigheden
Leiderschap
Teamleiding, Coaching, Salesstrategie, Changemanagement
Commercieel
B2B-sales, Onderhandelen, Key-accountmanagement, Forecasting
Tools
Salesforce, HubSpot CRM, Power BI, Excel
Certificeringen
Miller Heiman Strategic Selling · Miller Heiman Group2018
Onderscheidingen
Sales Leader of the Year · Exact2022
Best Sales Team · Wolters Kluwer2017