Lars Bakke
Salgsdirektør (Head of Sales)
Sammendrag
Salgsleder med ni års erfaring i å bygge salgsorganisasjoner og utforme strategier for omsetningsvekst. Jeg er sterk på målsetting, utvikling av mennesker og forhandlinger med nøkkelkunder, og har overgått salgsmålene til min organisasjon seks år på rad. Jeg har ledet et salgsteam på 20 og økt årsomsetningen fra 240 til 410 mill. kroner. Gjennom datadrevet pipeline-styring og systematisk salgscoaching har jeg løftet teamets hitrate betydelig. Jeg er dyktig på forhandling av store B2B-avtaler og bygging av langsiktige partnerskap, og står for et lederskap som utvikler både resultater og mennesker.Arbeidserfaring
Salgsdirektørjan. 2019 – nå
Sopra Steria
- Ledet salg av IT-løsninger til bedriftsmarkedet og økte årsomsetningen fra 240 til 410 mill. kroner (71 %)
- Redesignet KPI- og insentivsystemet for en salgsorganisasjon på 20 og holdt måloppnåelsen over 105 % seks år på rad
- Fornyet årsavtalene med åtte store bedriftskunder og reduserte frafallet fra 12 % til 4 %
Salgsledermar. 2015 – des. 2018
Atea
- Utformet en strategi for inntreden i nye markeder og skaffet 34 nye kunder i regionen på to år
- Innførte CRM-basert pipeline-styring og kortet salgssyklusen fra i snitt 90 til 60 dager
- Driftet et salgscoaching-program for teamet og løftet hitraten fra 18 % til 29 %
Utdanning
Bachelor i økonomi og administrasjonaug. 2004 – jun. 2010
Handelshøyskolen BI · Militærtjeneste under studiet (2006–2008)
Ferdigheter
Ledelse
Organisasjonsledelse, Utvikling og coaching av mennesker, Utforming av KPI-er, Utforming av salgsstrategi
Salg
Forhandling av store B2B-avtaler, Pipeline-styring, Åpning av nye markeder, Kunderelasjonshåndtering
Verktøy
Salesforce, HubSpot, Excel-dataanalyse, Power BI
Sertifiseringer
Sertifisert salgsleder · Norges Salgsforbund2017
Utmerkelser
Årets salgsleder · Sopra Steria2023
Utmerkelse til beste salgsleder · Atea2017