ਰਾਜਵੀਰ ਸਿੰਘ
ਵਿਕਰੀ ਮੁਖੀ (Head of Sales)
ਸੰਖੇਪ
ਵਿਕਰੀ ਸੰਗਠਨ ਨਿਰਮਾਣ ਤੇ ਆਮਦਨ ਵਾਧਾ ਰਣਨੀਤੀ 9 ਸਾਲ ਤੋਂ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਵਿਕਰੀ ਲੀਡਰ। ਟੀਚਾ ਤੈਅ ਕਰਨ, ਟੇਲੈਂਟ ਵਿਕਾਸ ਤੇ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਗਠਨ ਦਾ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਾ ਲਗਾਤਾਰ 6 ਸਾਲ ਪਾਰ ਕੀਤਾ। 20 ਮੈਂਬਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਕੇ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ 240 ਕਰੋੜ ਤੋਂ 410 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਕੀਤੀ। ਡੇਟਾ ਆਧਾਰਿਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਚਿੰਗ ਨਾਲ ਟੀਮ ਦੀ ਸੌਦਾ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਦਰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਧਾਈ। B2B ਵੱਡੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਗੱਲਬਾਤ ਤੇ ਲੰਬੇ ਭਾਈਵਾਲੀ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਨਿਪੁੰਨ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਤੇ ਲੋਕ ਦੋਵੇਂ ਇਕੱਠੇ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੀ ਅਗਵਾਈ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।ਕੰਮ ਦਾ ਤਜਰਬਾ
ਵਿਕਰੀ ਮੁਖੀ (Director of Sales)ਜਨਵਰੀ 2019 — ਹੁਣ ਤੱਕ
HCL Technologies, ਨੋਇਡਾ
- ਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ IT ਹੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਕੇ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ 240 ਕਰੋੜ ਤੋਂ 410 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ (71%) ਵਧਾਈ
- 20 ਮੈਂਬਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸੰਗਠਨ ਦਾ KPI · ਇਨਸੈਂਟਿਵ ਢਾਂਚਾ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਕੇ ਟੀਮ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਗਾਤਾਰ 6 ਸਾਲ 105% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਰੱਖੀ
- 8 ਮੁੱਖ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨਵਿਆ ਕੇ ਗਾਹਕ ਛੱਡਣ ਦਰ 12% ਤੋਂ 4% ਘਟਾਈ
ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲੀਡਰਮਾਰਚ 2015 — ਦਸੰਬਰ 2018
Wipro, ਚੰਡੀਗੜ੍ਹ
- ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖ਼ਲੇ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾ ਕੇ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ 2 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 34 ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ
- CRM ਆਧਾਰਿਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਿਆ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਔਸਤ 90 ਦਿਨ ਤੋਂ 60 ਦਿਨ ਕੀਤਾ
- ਟੀਮ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਚਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਚਲਾ ਕੇ ਸੌਦਾ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਦਰ 18% ਤੋਂ 29% ਵਧਾਈ
ਸਿੱਖਿਆ
ਐੱਮ.ਬੀ.ਏ. (ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੇ ਵਿਕਰੀ)2008 — 2013
ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੂਲ, ਪੰਜਾਬ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ, ਚੰਡੀਗੜ੍ਹ · ਗ੍ਰੈਜੂਏਸ਼ਨ ਦੌਰਾਨ NCC 'ਸੀ' ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ
ਹੁਨਰ
ਪ੍ਰਬੰਧਨ
ਸੰਗਠਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਟੇਲੈਂਟ ਵਿਕਾਸ · ਕੋਚਿੰਗ, KPI ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਆਮਦਨ ਰਣਨੀਤੀ ਨਿਰਮਾਣ
ਵਿਕਰੀ
B2B ਵੱਡੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਗੱਲਬਾਤ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਨਵਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਕਾਸ, ਗਾਹਕ ਸੰਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ
ਟੂਲ
Salesforce, HubSpot, ਐਕਸਲ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, Power BI
ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ
Certified Sales Leadership Professional (CSLP) · Sales Management Association2017
ਪੁਰਸਕਾਰ
ਸਾਲ ਦਾ ਵਿਕਰੀ ਲੀਡਰ ਪੁਰਸਕਾਰ · HCL Technologies2023
ਸਰਵੋਤਮ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲੀਡਰ ਸਨਮਾਨ · Wipro2017