Grzegorz Nowakowski
Dyrektor sprzedaży (Head of Sales)
Podsumowanie zawodowe
Dyrektor sprzedaży z 12-letnim doświadczeniem w budowaniu i zarządzaniu zespołami handlowymi w branży B2B i technologicznej. Odpowiadałem za realizację celów sprzedażowych sięgających kilkudziesięciu milionów złotych rocznie i rozwój kanałów sprzedaży. Buduję strategie sprzedażowe oparte na danych i skutecznie motywuję zespoły do osiągania wyników. Łączę myślenie strategiczne z bliskim kontaktem z klientem i dyscypliną egzekucji.Doświadczenie zawodowe
Dyrektor sprzedaży05.2018 — obecnie
Asseco Poland
- Kieruję zespołem sprzedaży 20 osób, odpowiadając za roczny target 60 mln zł, przekroczony średnio o 12%
- Zbudowałem strategię sprzedaży rozwiązań chmurowych, zwiększając przychód z tego segmentu o 55%
- Wdrożyłem system CRM i proces sprzedażowy, poprawiając skuteczność konwersji leadów o 28%
Kierownik zespołu sprzedaży04.2012 — 04.2018
Comarch
- Zarządzałem zespołem 8 handlowców, realizując cele sprzedażowe dla sektora publicznego i finansowego
- Pozyskałem kluczowych klientów korporacyjnych o wartości kontraktów przekraczającej 15 mln zł
- Prowadziłem negocjacje handlowe i budowałem długofalowe relacje z klientami
Wykształcenie
Zarządzanie, studia magisterskie10.2006 — 06.2011
Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie · Specjalizacja zarządzanie sprzedażą
Umiejętności
Zarządzanie sprzedażą
Strategia sprzedaży, Zarządzanie zespołem, Zarządzanie kluczowymi klientami, Prognozowanie sprzedaży
Kompetencje handlowe
Negocjacje, Sprzedaż B2B, Budowanie relacji, Sprzedaż rozwiązań
Narzędzia
Salesforce CRM, Analityka sprzedaży, Excel, Zarządzanie pipeline
Certyfikaty
Certyfikat zarządzania sprzedażą (Sales Management) · ICAN Institute2019
Nagrody i wyróżnienia
Dyrektor sprzedaży roku · Asseco Poland2022
Najlepszy wynik sprzedażowy regionu · Asseco Poland2020