Adrian Munteanu
Director de vânzări (Head of Sales)
Rezumat
Director de vânzări cu 12 ani de experiență în conducerea echipelor comerciale și în dezvoltarea de business pentru companii B2B din tehnologie și distribuție. Am construit strategii de vânzări, am gestionat conturi cheie și am depășit constant țintele de venituri. Îmbin leadershipul de echipă cu o abordare orientată spre date și relații pe termen lung.Experiență profesională
Head of Salesmar. 2019 — prezent
UiPath
- Am condus o echipă de 12 reprezentanți de vânzări, depășind ținta anuală cu 20%
- Am dezvoltat piața de conturi enterprise, crescând veniturile recurente cu 35%
- Am implementat un proces de vânzări bazat pe CRM care a scurtat ciclul de vânzare cu 25%
Sales Manageriul. 2013 — feb. 2019
Dante International (eMAG)
- Am gestionat un portofoliu de conturi B2B cu o valoare anuală de 5 milioane EUR
- Am coordonat o echipă de 6 agenți de vânzări și am asigurat atingerea țintelor
- Am negociat contracte cadru cu parteneri strategici
Educație
Licență în Administrarea Afaceriloroct. 2007 — iul. 2010
Academia de Studii Economice din București · Specializare în management · Program de leadership pentru absolvenți
Competențe
Management
Conducerea echipei de vânzări, Strategie comercială, Coaching, Planificare de vânzări
Vânzări
Vânzări B2B, Managementul conturilor cheie, Negociere, Dezvoltare de business
Instrumente
Salesforce, HubSpot CRM, Power BI, LinkedIn Sales Navigator
Certificări
Certificat în Strategic Sales Management · IEDC-Bled School of Management2020
Premii
Directorul de vânzări al anului · UiPath2022
Premiul pentru depășirea țintelor comerciale · Dante International (eMAG)2017