Андрей Громов
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
О себе
Лидер продаж с 9-летним опытом построения отделов продаж и разработки стратегий роста выручки. Силён в постановке целей, развитии людей и переговорах с ключевыми клиентами; шесть лет подряд перевыполнял план по выручке своей команды. Руководя отделом из 20 человек, вырастил годовую выручку с 2,4 до 4,1 млрд ₽. За счёт управления воронкой на основе данных и системного коучинга заметно повышал конверсию команды в сделки. Уверенно веду крупные B2B-контракты и выстраиваю долгосрочные партнёрства, придерживаясь принципа растить и результат, и людей.Опыт работы
Директор по продажам01.2019 — наст. время
СберТех
- Руковожу продажами ИТ-решений корпоративным клиентам, увеличив годовую выручку с 2,4 до 4,1 млрд ₽ (рост на 71%)
- Перепроектировал систему KPI и мотивации отдела из 20 человек, удерживая выполнение плана выше 105% шесть лет подряд
- Продлил годовые контракты с 8 крупными клиентами, снизив отток с 12% до 4%
Руководитель отдела продаж03.2015 — 12.2018
КРОК
- Разработал стратегию выхода на новые рынки, привлёк 34 новых клиента в своём регионе за 2 года
- Внедрил управление воронкой на базе CRM, сократив средний цикл сделки с 90 до 60 дней
- Вёл программу коучинга по продажам для команды, подняв конверсию в сделки с 18% до 29%
Образование
Бакалавр менеджмента09.2004 — 06.2010
МГИМО · Служба в армии во время учёбы (2006–2008)
Навыки
Управление
управление командой, развитие и коучинг людей, разработка KPI, стратегия роста выручки
Продажи
переговоры по крупным B2B-контрактам, управление воронкой, выход на новые рынки, управление отношениями с клиентами
Инструменты
amoCRM, Битрикс24, анализ данных в Excel, Power BI
Сертификаты
Сертификат «Профессиональный руководитель продаж» · Русская Школа Управления2017
Награды
Лидер продаж года · СберТех2023
Лучший руководитель отдела продаж · КРОК2017