Tomaž Vidmar
Vodja prodaje (Head of Sales)
Povzetek
Vodja prodaje z desetimi leti izkušenj pri vodenju prodajnih ekip in doseganju ambicioznih ciljev rasti. Gradim odnose s ključnimi strankami, oblikujem prodajne strategije in razvijam napovedovanje prodaje. Vodil sem ekipe do 12 ljudi in dosegal dvomestno letno rast prihodkov. Zavzemam se za podatkovno vodeno prodajo, mentorstvo in dolgoročna partnerstva.Delovne izkušnje
Vodja prodajejan. 2020 — danes
Iskratel
- Vodim prodajno ekipo 12 ljudi in letni prodajni cilj v višini 15 milijonov EUR
- Povečal letne prihodke za 28 % z odpiranjem novih trgov v regiji
- Uvedel CRM in strukturiran prodajni proces ter izboljšal napovedovanje prodaje
Vodja ključnih kupcevsep. 2014 — dec. 2019
Telekom Slovenije
- Upravljal portfelj ključnih poslovnih strank z letno vrednostjo nad 4 milijone EUR
- Sklepal dolgoročne pogodbe in povečal zadržanje strank na 94 %
- Sodeloval pri pripravi ponudb in pogajanjih o večjih poslih
Izobrazba
Magister ekonomskih vedokt. 2008 — sep. 2013
Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta · Smer: management in organizacija
Veščine
Vodenje
Vodenje prodajne ekipe, Prodajna strategija, Napovedovanje prodaje, Mentorstvo
Prodaja
B2B prodaja, Ključni kupci, Pogajanja, Upravljanje odnosov s strankami
Orodja
Salesforce, HubSpot CRM, Power BI, Excel
Certifikati
Salesforce Certified Administrator · Salesforce2021
Nagrade
Vodja prodaje leta (interno priznanje) · Iskratel2022
Priznanje za najboljše prodajne rezultate · Telekom Slovenije2018