Sokol Malaj
Drejtues i Shitjeve (Head of Sales)
Përmbledhje
Drejtues shitjesh me mbi 12 vjet përvojë në ndërtimin dhe udhëheqjen e ekipeve komerciale me performancë të lartë. Ekspertizë në strategji shitjeje B2B, menaxhim marrëdhëniesh me klientët kyç dhe zgjerim tregu. Kam tejkaluar vazhdimisht objektivat e të ardhurave dhe kam ndërtuar partneritete afatgjata. Kërkoj një rol drejtues ku vizioni dhe përvoja ime të nxisin rritjen e biznesit dhe zhvillimin e ekipit.Përvoja e punës
Drejtor i Shitjeve01.2019 — Aktualisht
Albania Distribution Group
- Udhëheq një ekip prej 15 personash dhe tejkalova objektivat vjetore të shitjeve me 20%
- Zgjerova portofolin e klientëve korporativë me 35% përmes strategjive të reja të tregut
- Ndërtova procese shitjeje dhe forecasting që përmirësuan parashikueshmërinë e të ardhurave
Përgjegjës i Ekipit të Shitjeve03.2015 — 12.2018
Abcom sh.p.k.
- Menaxhova një ekip prej 6 shitësish për tregun e biznesit B2B
- Rrita të ardhurat e rajonit me 25% për dy vite radhazi
- Zhvillova marrëdhënie strategjike me klientët kyç të kompanisë
Arsimi
Bachelor në Administrim Biznesi10.2004 — 07.2010
Universiteti i Tiranës, Fakulteti Ekonomik · Specializim në menaxhim dhe marketing · Diplomuar me nderime
Aftësi
Menaxhim
Udhëheqje ekipi, Strategji shitjeje, Forecasting, Zhvillim biznesi
Shitje
Shitje B2B, Negociim, Menaxhim klientësh kyç, Zgjerim tregu
Mjete
CRM (Salesforce), Excel i avancuar, Power BI, Pipedrive
Certifikime
Certifikatë Ndërkombëtare në Menaxhim Shitjesh · Chartered Institute of Marketing (CIM)2017
Çmime
Çmimi për drejtuesin e shitjeve të vitit · Albania Distribution Group2023
Çmimi për ekipin më të mirë të shitjeve · Abcom sh.p.k.2017