ரமேஷ் சிதம்பரம்
விற்பனைத் தலைவர் (Head of Sales)
சுருக்கம்
விற்பனை அமைப்பு உருவாக்கம் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சி உத்தி உருவாக்கத்தை 9 ஆண்டுகள் வழிநடத்திய விற்பனைத் தலைவர். இலக்கு நிர்ணயம், திறமையாளர் மேம்பாடு, முக்கிய வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்களுடனான பேச்சுவார்த்தையில் வலிமை கொண்டவர்; பொறுப்பிலுள்ள அமைப்பின் விற்பனை இலக்கை 6 ஆண்டுகள் தொடர்ச்சியாக மிஞ்சி அடைந்தேன். 20 பேர் கொண்ட விற்பனைக் குழுவை வழிநடத்தி ஆண்டு வருவாயை ₹240 கோடியிலிருந்து ₹410 கோடியாக வளர்த்த அனுபவம் உண்டு. தரவு அடிப்படையிலான பைப்லைன் மேலாண்மை மற்றும் முறையான விற்பனைப் பயிற்சி மூலம் குழுவின் ஒப்பந்த மாற்று விகிதத்தைக் கணிசமாக உயர்த்தி வந்தேன். B2B பெரிய ஒப்பந்தப் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் நீண்டகால கூட்டாண்மை உருவாக்கத்தில் தேர்ச்சி பெற்றவர்; செயல்திறனையும் மக்களையும் ஒருசேர வளர்க்கும் தலைமையை விரும்புகிறேன்.பணி அனுபவம்
விற்பனைத் தலைவர் இயக்குநர்2019.01 — தற்போது
TCS
- உள்நாட்டு நிறுவனங்களுக்கான IT தீர்வு விற்பனையை மேற்பார்வையிட்டு ஆண்டு வருவாயை ₹240 கோடியிலிருந்து ₹410 கோடியாக 71% வளர்த்தேன்
- 20 பேர் கொண்ட விற்பனை அமைப்பின் KPI·ஊக்கத்தொகை அமைப்பை மறுவடிவமைத்து குழு இலக்கு அடைவு விகிதத்தை 6 ஆண்டுகள் தொடர்ச்சியாக 105%-க்கு மேல் பராமரித்தேன்
- முக்கிய பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் 8-உடனான ஆண்டு ஒப்பந்தங்களைப் புதுப்பித்து விலகல் விகிதத்தை 12%-லிருந்து 4% ஆகக் குறைத்தேன்
விற்பனைக் குழுத் தலைவர்2015.03 — 2018.12
Infosys
- புதிய சந்தை நுழைவு உத்தியை உருவாக்கி பொறுப்பிலுள்ள பகுதியில் 2 ஆண்டுகளில் 34 புதிய வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்களைப் பெற்றேன்
- CRM அடிப்படையிலான பைப்லைன் மேலாண்மை அமைப்பை அறிமுகப்படுத்தி விற்பனைச் சுழற்சியை சராசரி 90 நாட்களிலிருந்து 60 நாட்களாகக் குறைத்தேன்
- குழு உறுப்பினர்களுக்கான விற்பனைப் பயிற்சித் திட்டத்தை இயக்கி ஒப்பந்த மாற்று விகிதத்தை 18%-லிருந்து 29% ஆக உயர்த்தினேன்
கல்வித் தகுதி
வணிக நிர்வாக முதுகலை (MBA)2008.06 — 2010.04
லயோலா இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் பிசினஸ் அட்மினிஸ்ட்ரேஷன் (LIBA), சென்னை · விற்பனை·சந்தைப்படுத்தல் சிறப்புப் பாடம்
திறன்கள்
மேலாண்மை
அமைப்பு மேலாண்மை, திறமை மேம்பாடு·பயிற்சி, KPI வடிவமைப்பு, வருவாய் உத்தி உருவாக்கம்
விற்பனை
B2B பெரிய ஒப்பந்தப் பேச்சுவார்த்தை, பைப்லைன் மேலாண்மை, புதிய சந்தை உருவாக்கம், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை
கருவிகள்
Salesforce, HubSpot, எக்செல் தரவு பகுப்பாய்வு, Power BI
சான்றிதழ்கள்
சான்றளிக்கப்பட்ட விற்பனை மேலாளர் (CSE) · இந்திய விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்2017
விருதுகள்
ஆண்டின் விற்பனைத் தலைவர் விருது · TCS2023
சிறந்த விற்பனைக் குழுத் தலைவர் பாராட்டு · Infosys2017