สมชาย เลิศวัฒนา
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย (Head of Sales)
สรุปโดยย่อ
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประสบการณ์กว่า 12 ปี เชี่ยวชาญการวางกลยุทธ์การขายและการบริหารทีมขายขนาดใหญ่ มีประวัติผลักดันยอดขายเติบโตต่อเนื่องและขยายฐานลูกค้าองค์กร มุ่งสร้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพและความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าประสบการณ์ทำงาน
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย2562 – ปัจจุบัน
SCG (ปูนซิเมนต์ไทย)
- บริหารทีมขายกว่า 30 คนทั่วประเทศ ผลักดันยอดขายเติบโตเฉลี่ย 18% ต่อปี
- วางกลยุทธ์การขายและขยายฐานลูกค้าองค์กรใหม่กว่า 50 ราย
- พัฒนาระบบบริหารการขายและตัวชี้วัดผลงานของทีม
ผู้จัดการฝ่ายขายภูมิภาค2556 – 2562
Siam Cement Trading
- ดูแลทีมขายในภาคกลางและภาคตะวันออก ทำยอดขายเกินเป้าต่อเนื่อง
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าตัวแทนจำหน่ายหลัก
- วิเคราะห์ตลาดและวางแผนการขายรายไตรมาส
การศึกษา
บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (MBA)2552 – 2554
มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ · เกรดเฉลี่ย 3.65
ทักษะ
กลยุทธ์การขาย
Sales Strategy, Key Account Management, การพยากรณ์ยอดขาย, การเจรจาต่อรอง
การบริหารทีม
การบริหารทีมขาย, การโค้ชและพัฒนาทีม, การตั้งเป้าและวัดผล, ภาวะผู้นำ
การบริหารธุรกิจ
การวิเคราะห์ตลาด, การบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM), การวางแผนธุรกิจ, การบริหารงบประมาณ
ประกาศนียบัตรและใบรับรอง
ประกาศนียบัตรการบริหารการขายเชิงกลยุทธ์ · สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์2563
รางวัลและเกียรติคุณ
ผู้บริหารฝ่ายขายยอดเยี่ยมแห่งปี · SCG2566
รางวัลทีมขายยอดเยี่ยมระดับประเทศ · SCG2564