کامران ملک
سیلز سربراہ (Head of Sales)
خلاصہ
سیلز ادارہ سازی اور آمدنی نمو حکمتِ عملی کی قیادت کو 9 سال سے کرنے والا سیلز لیڈر ہوں۔ ہدف طے کرنے، صلاحیت پروری اور بڑے کلائنٹس سے مذاکرات میں مہارت رکھتا ہوں، اور متعلقہ ادارے کے آمدنی اہداف مسلسل 6 سال سے زائد حاصل کیے۔ 20 رکنی سیلز ٹیم چلا کر سالانہ آمدنی 24 ارب سے 41 ارب روپے تک بڑھانے کا تجربہ رکھتا ہوں۔ ڈیٹا پر مبنی پائپ لائن مینجمنٹ اور منظم سیلز کوچنگ سے ٹیم کی معاہدہ تبدیلی شرح نمایاں بڑھائی ہے۔ B2B بڑے معاہدے مذاکرات اور طویل مدتی شراکت سازی میں ماہر ہوں، اور کارکردگی و افراد کو ساتھ ساتھ نکھارنے والی قیادت پر یقین رکھتا ہوں۔تجربہ
سیلز ڈائریکٹرجنوری 2019 — تاحال
Systems Limited
- ملکی کمپنیوں کے لیے IT سلوشن سیلز کی نگرانی کر کے سالانہ آمدنی 24 ارب سے 41 ارب روپے یعنی 71% بڑھائی
- 20 رکنی سیلز ادارے کے KPI و مراعات نظام نئے سرے سے ڈیزائن کر کے ٹیم ہدف حصول شرح 6 سال مسلسل 105% سے زائد رکھی
- 8 بڑی کمپنیوں کے سالانہ معاہدے تجدید کر کے چھوڑ جانے کی شرح 12% سے 4% تک کم کی
سیلز مینیجرمارچ 2015 — دسمبر 2018
NetSol Technologies
- نئی مارکیٹ میں داخلے کی حکمتِ عملی وضع کر کے متعلقہ علاقے میں 2 سال میں 34 نئے کلائنٹس حاصل کیے
- CRM پر مبنی پائپ لائن مینجمنٹ نظام متعارف کروا کر سیلز سائیکل اوسطاً 90 دن سے 60 دن تک کم کیا
- ٹیم ارکان کے لیے سیلز کوچنگ پروگرام چلا کر معاہدہ تبدیلی شرح 18% سے 29% تک بہتر کی
تعلیم
بی بی اےمارچ 2004 — فروری 2010
لاہور یونیورسٹی آف مینجمنٹ سائنسز (LUMS) · دورانِ تعلیم پیشہ ورانہ تربیت (انٹرن شپ 2006-2008)
مہارتیں
مینجمنٹ
ادارہ مینجمنٹ, صلاحیت پروری·کوچنگ, KPI ڈیزائن, آمدنی حکمتِ عملی سازی
سیلز
B2B بڑے معاہدہ مذاکرات, پائپ لائن مینجمنٹ, نئی مارکیٹ آغاز, کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ
ٹولز
Salesforce, HubSpot, ایکسل ڈیٹا تجزیہ, Power BI
اسناد
Certified Sales Executive (CSE) · Sales Management Association2017
اعزازات
سال کا بہترین سیلز لیڈر ایوارڈ · Systems Limited2023
بہترین سیلز مینیجر اعزاز · NetSol Technologies2017