邓伟成
销售总监（Head of Sales）
个人简介
带领销售组织建设与营收增长战略 9 年的销售领导者。擅长目标设定、人才培养以及与重点客户的谈判，所负责组织的销售目标连续 6 个年度超额达成。曾带领 20 人规模的销售团队，将年销售额从 2.4 亿元增长至 4.1 亿元。通过数据驱动的管道管理与系统化的销售辅导，显著提升团队的成交转化率。精通 B2B 大额合同谈判与长期合作关系建设，追求业绩与人才并重的领导力。工作经历
销售总监2019.01 — 至今
用友网络
- 统筹面向国内企业的 IT 解决方案销售，将年销售额从 2.4 亿元增长至 4.1 亿元，增幅 71%
- 重新设计 20 人销售组织的 KPI 与激励体系，团队目标达成率连续 6 年保持在 105% 以上
- 续签 8 家重点大企业客户的年度合同，将流失率从 12% 降至 4%
销售经理2015.03 — 2018.12
金蝶软件
- 制定新市场开拓策略，2 年内为所负责区域新增 34 家客户
- 引入基于 CRM 的管道管理体系，将销售周期从平均 90 天缩短至 60 天
- 运营面向团队成员的销售辅导项目，将成交转化率从 18% 提升至 29%
教育背景
工商管理 学士2004.09 — 2008.06
南京大学 · 在校期间担任学生会主席
专业技能
管理
组织管理, 人才培养·辅导, KPI 设计, 销售战略制定
销售
B2B 大额合同谈判, 管道管理, 新市场开拓, 客户关系管理
工具
Salesforce, HubSpot, Excel 数据分析, Power BI
资格证书
注册销售管理师（CSE） · 中国市场学会销售专业委员会2017
获奖荣誉
年度销售领导者奖 · 用友网络2023
最优秀销售经理表彰 · 金蝶软件2017