Conas a dhéanann tú plean seolta agus dul chun margaidh a phleanáil?

Question

Accepted Answer

Clúdaíonn plean **dul chun margaidh (GTM)** gach rud taobh amuigh de thógáil: conas a shroicheann táirge nó gné na húsáideorí agus ag éirí i ratha ar an margadh. Gné dheas a bhíonn flaithiúil ach sreabhfhaillithe le seolta dona - cinntíonn GTM go bhfuil an daoine ceart ar an eolas faoi, go bhféadfaidh siad glacadh leis, agus go bhfuil an eagraíocht ullamh chun tacaíocht a dhéanamh dó.

## Trasdhisciplíneach de réir nádúir

```text
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
```

Is é an PM atá ag stiúradh go leor feidhmeanna i dtreo nóiméad comhordaithe - baineann teip ghabháil anseo (m.sh. tacaíocht gan rabhaidh) anord agus mearbhall ar seola.

## Plánaigh an rollout, ní an fógra amháin

```text
✓ Phased rollout → internal → beta → % → full (de-risk and learn)
✓ Feature flags → ship dark, enable gradually, roll back instantly
✓ Monitoring + alerts → catch problems before users report them
✓ A clear ROLLBACK plan if it goes wrong
```

Is *próiseas* atá i gceist le seola, ní nóiméad singil dhroicheanglach - laghdaíonn rollout deasc an leagan droma má bhriseann rud éigin.

## Sainaithin rath seola

```text
✓ Set success METRICS before launch (adoption, activation, revenue)
✓ Plan to MEASURE and iterate after — launch is the start, not the end
```

## Samplaí nithiúil

Ag seolta bréise íoctha: ailíniú tú praghsáil le airgeadas, labhairt sales le pointí cainte, traenáil tacaíochta ar cheistianna billíochta, ship taobh thiar de bhratach le 5% ar dtús, monatóireacht ar thiontú agus earráidí, ansin fás go 100% thar sheachtain - le méadracht sainmhínithe ar tús chun rath a mheasúnú.

## Faillí coitianta

GTM a chóir mar fógra amháin, nó seola drochmór-bang gan fhásúlacht ná rollback. Chomh maith: a dhéanamh i ndíolúine agus sales/tacaíochta a shurpréis ag an nóiméad deireanach, ag fágáil orthu nach bhféadfaidh siad a ndualgas a dhéanamh.

## Cén fáth a bhíonn sé tábhachtach

Ní bhaineann an margadh dó cé chomh maith an cód má dhéanann duine ar bith ar an eolas faoi, ní féidir leo é a thuiscint conas a úsáid, nó a bhualadh le ballaí le tacaíochta gan traenáil.

Is é GTM comhordaithe - réidh trasdhisciplíneach, rollout céimneach, agus méadracht rath sainmhínithe - a bhíonn ann a iompaíonn gné seolta ina ngrinn agus i dtionchar ghnó.