Un piano go-to-market (GTM) copre tutto ciò che va oltre lo sviluppo: come un prodotto o una feature raggiunge gli utenti e ha successo nel mercato. Una feature eccellente con un lancio scadente underperforma — il GTM garantisce che le persone giuste ne siano a conoscenza, possano adottarla, e che l'organizzazione sia pronta a supportarla.
Perché è importante
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
GTM è il PM che orchestra molte funzioni verso un momento coordinato — un fallimento nel passaggio di consegne qui (es. support non avvisato) crea caos al lancio.
