Como você planeja um lançamento e uma estratégia de entrada no mercado?

Question

Accepted Answer

Um plano de **go-to-market (GTM)** cobre tudo além de construir: como um produto ou funcionalidade chega aos usuários e tem sucesso no mercado. Uma ótima funcionalidade com um lançamento ruim não apresenta desempenho — GTM garante que as pessoas certas saibam sobre ela, possam adotá-la e que a organização esteja pronta para apoiá-la.

## Natureza multifuncional

```text
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
```

GTM é o PM orquestrando muitas funções para um momento coordenado — uma falha de handoff aqui (ex. suporte não avisado) cria caos no lançamento.

## Planeje o rollout, não apenas o anúncio

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✓ Phased rollout → internal → beta → % → full (de-risk and learn)
✓ Feature flags → ship dark, enable gradually, roll back instantly
✓ Monitoring + alerts → catch problems before users report them
✓ A clear ROLLBACK plan if it goes wrong
```

Lançamento é um *processo*, não um momento único de big-bang — rollout gradual limita o raio de explosão se algo quebrar.

## Defina o sucesso do lançamento

```text
✓ Set success METRICS before launch (adoption, activation, revenue)
✓ Plan to MEASURE and iterate after — launch is the start, not the end
```

## Um exemplo concreto

Lançar um tier pago: você alinha o preço com finanças, briefa vendas com talking points, treina suporte em questões de cobrança, deploya atrás de uma flag para 5% primeiro, monitora conversão e erros, depois escala para 100% ao longo de uma semana — com métricas definidas antecipadamente para julgar o sucesso.

## Uma armadilha comum

Tratar GTM como apenas um anúncio, ou um lançamento big-bang sem faseamento ou rollback. Também: construir isoladamente e surpreender vendas/suporte no último minuto, deixando-os incapazes de fazer seus trabalhos.

## Por que isso importa

O mercado não se importa com a qualidade do código se ninguém souber sobre ele, não conseguir descobrir como usá-lo, ou bater em uma parede com suporte destreinado.

Um GTM coordenado — prontidão multifuncional, rollout faseado e métricas de sucesso definidas — é o que transforma uma funcionalidade entregue em adoção real e impacto nos negócios.