Um plano de go-to-market (GTM) cobre tudo além de construir: como um produto ou funcionalidade chega aos usuários e tem sucesso no mercado. Uma ótima funcionalidade com um lançamento ruim não apresenta desempenho — GTM garante que as pessoas certas saibam sobre ela, possam adotá-la e que a organização esteja pronta para apoiá-la.
Natureza multifuncional
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
GTM é o PM orquestrando muitas funções para um momento coordenado — uma falha de handoff aqui (ex. suporte não avisado) cria caos no lançamento.
