Wie planen Sie einen Launch und einen Markteintritt?

Question

Accepted Answer

Ein **Go-to-Market (GTM)**-Plan deckt alles über das Bauen hinaus ab: wie ein Produkt oder eine Funktion die Benutzer erreicht und auf dem Markt erfolgreich ist. Eine großartige Funktion mit einem schlechten Launch unter­performt — GTM stellt sicher, dass die richtigen Leute davon wissen, es adoptieren können und die Organisation bereit ist, es zu unterstützen.

## Von Natur aus funktionsübergreifend

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✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
```

GTM ist der PM, der viele Funktionen auf einen koordinierten Moment abstimmt — ein Übergabefehler hier (z.B. Support nicht gewarnt) schafft Chaos beim Launch.

## Planen Sie den Rollout, nicht nur die Ankündigung

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✓ Phased rollout → internal → beta → % → full (de-risk and learn)
✓ Feature flags → ship dark, enable gradually, roll back instantly
✓ Monitoring + alerts → catch problems before users report them
✓ A clear ROLLBACK plan if it goes wrong
```

Ein Launch ist ein *Prozess*, nicht ein einzelner großer Moment — ein schrittweiser Rollout begrenzt den Schadensradius, wenn etwas schiefgeht.

## Definieren Sie Launch-Erfolg

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✓ Set success METRICS before launch (adoption, activation, revenue)
✓ Plan to MEASURE and iterate after — launch is the start, not the end
```

## Ein konkretes Beispiel

Einen kostenpflichtigen Plan starten: Sie stimmen die Preisgestaltung mit der Finanzabteilung ab, briefen den Vertrieb mit Talking Points, schulen den Support bei Abrechnungsfragen, starten hinter einem Feature Flag zunächst bei 5%, überwachen Konversion und Fehler, dann rampen Sie über eine Woche auf 100% — mit Metriken, die im Voraus definiert wurden, um den Erfolg zu bewerten.

## Ein häufiger Fallstrick

GTM als bloße Ankündigung zu behandeln oder einen großen Launch ohne Phasen oder Rollback durchzuführen. Auch: isoliert bauen und Vertrieb/Support in letzter Minute überraschen, so dass sie ihre Arbeit nicht tun können.

## Warum es wichtig ist

Dem Markt ist egal, wie gut der Code ist, wenn niemand davon weiß, nicht herausfinden kann, wie man ihn verwendet, oder auf eine Wand mit ungeschultem Support trifft.

Ein koordiniertes GTM — funktionsübergreifende Bereitschaft, schrittweiser Rollout und definierte Erfolgskennzahlen — ist das, was ein verrolltes Feature in echte Adoption und geschäftliche Auswirkungen umwandelt.