Πώς διεξάγετε τεχνική due diligence σε μια εξαγορά;

Question

Accepted Answer

Η τεχνική due diligence είναι μια **δομημένη αξιολόγηση κινδύνου** της τεχνολογίας, της ομάδας και του τρόπου ολοκλήρωσης του στόχου. Ο στόχος είναι να αποκαλυφθεί τι θα μπορούσε να σπάσει την αξία της συμφωνίας και να σχεδιαστεί η ολοκλήρωση ρεαλιστικά πριν αλλάξει χέρια χρήματα.

## Μια λίστα ελέγχου due diligence

```text
ASSESS THE TARGET ACROSS:
- Architecture & scalability: will it hold under our growth?
- Code quality & technical debt: hidden cost to maintain/extend
- Team: key people, retention risk, knowledge concentration
- Security & compliance: breaches, gaps, liabilities
- IP & licensing: ownership, open-source risk
- Integration cost: how hard to merge with our stack/org
```

Οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι είναι συχνά **άνθρωποι και ολοκλήρωση**, όχι ο ίδιος ο κώδικας.

## Συγκεκριμένο παράδειγμα

Η due diligence σε μια εξαγορά αποκαλύπτει στέρεα αρχιτεκτονική, αλλά έναν μόνο μηχανικό που κρατά όλες τις κρίσιμες γνώσεις και επιθετική χρήση περιοριστικών αδειών ανοικτού κώδικα, οπότε ο CTO συνιστά πακέτα διατήρησης και σχέδιο αποκατάστασης άδειας ως όρους συμφωνίας.

## Ανταλλαγές και παγίδες

- **Παγίδα:** εστίαση μόνο στον κώδικα και απώλεια κινδύνων που σχετίζονται με ανθρώπους/διατήρηση και ολοκλήρωση.
- **Παγίδα:** υποεκτίμηση του κόστους ολοκλήρωσης, που μπορεί να διαγράψει την αξία της συμφωνίας.
- Η due diligence είναι χρονικά περιορισμένη· πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στους κινδύνους που επηρεάζουν περισσότερο την αξία της συμφωνίας.

## Γιατί έχει σημασία

Οι εξαγορές συχνά αποτυγχάνουν να παρέχουν αξία λόγω υποεκτίμησης τεχνικού και κινδύνου ολοκλήρωσης.

Η αυστηρή due diligence προστατεύει την εταιρεία από την αγορά κρυμμένων υποχρεώσεων και βασίζει την τιμή και το σχέδιο στην πραγματικότητα.

Ως σύμβουλος συμφωνίας, η κρίση του CTO εδώ μπορεί να αποτρέψει ένα πολύ ακριβό λάθος.