तुम्ही लॉन्च आणि go-to-market योजना कसे करता?

Question

Accepted Answer

**go-to-market (GTM)** योजना बिल्डिंगच्या पलीकडे सर्वकाही कव्हर करते: उत्पाद किंवा फिचर वापरकर्त्यांपर्यंत कसे पोहोचते आणि बाजारात कसे यश मिळते. एक उत्कृष्ट फिचर खराब लॉन्चने कमी कर्मक्षमता सूचित करते — GTM हे सुनिश्चित करते की योग्य लोक त्याचा आभार आहे, हे अवलंब करू शकतात आणि संस्था तयार आहे हे समर्थन करायला.

## हे महत्वाचे का आहे

```text
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
```

GTM हा PM असा आहे जो अनेक फंक्शन्स एका समन्वित क्षणात ऑर्केस्ट्रेट करते — हेथे हस्तांतरण अपयशी (उदा. सपोर्ट सावधान केला गेला नाही) लॉन्चमध्ये अराजकता निर्माण करते.

## रोलआउट योजना करा, फक्त घोषणा नव्हे

```text
✓ Phased rollout → internal → beta → % → full (de-risk and learn)
✓ Feature flags → ship dark, enable gradually, roll back instantly
✓ Monitoring + alerts → catch problems before users report them
✓ A clear ROLLBACK plan if it goes wrong
```

लॉन्च एक *प्रक्रिया* आहे, एक मोठा क्षण नव्हे — हळूहळू रोलआउट सावली रेडिअस मर्यादित करते जर काहीतरी तुटले.

## लॉन्च यशस्वीता परिभाषित करा

```text
✓ Set success METRICS before launch (adoption, activation, revenue)
✓ Plan to MEASURE and iterate after — launch is the start, not the end
```

## ठोस उदाहरण

पेड टियर लॉन्च करणे: तुम्ही किंमत वित्तसह संरेखित करता, विक्रय संभाषण बिंदूंसह ब्रीफ करता, समर्थन बिलिंग प्रश्नांवर प्रशिक्षण देता, प्रथम 5% मध्ये ध्वज मागे पाठवता, रूपांतरण आणि त्रुटी निरीक्षण करता, नंतर एका आठवड्यात 100% पर्यंत वाढवता — यशस्वीता निर्णय करण्यासाठी आधीपासून परिभाषित मेट्रिक्ससह.

## सामान्य त्रुटी

GTM ला फक्त घोषणा म्हणून, किंवा फेजिंग किंवा रोलबॅकशिवाय मोठ्या लॉन्च म्हणून हाताळणे. तसेच: अलगीकरणात बिल्ड करणे आणि विक्रय/समर्थन शेवटच्या मिनिटाला आश्चर्यचकित करणे, त्यांना त्यांचे काम करू शकत नाही असे सोडणे.

## हे महत्वाचे का आहे

कोडी किती चांगला आहे हे महत्त्वाचे नाही जर कोणी त्याचा आभास नाही, त्याचा वापर कसा करायचा हे समजू शकत नाही, किंवा प्रशिक्षित समर्थनाशिवाय भिंतीला धडक सहन करतात.

समन्वित GTM — क्रॉस-फंक्शनल तयारी, हळूहळू रोलआउट आणि परिभाषित यशस्वीता मेट्रिक्स — हे असे आहे जे शिपलेल्या फिचरला वास्तविक अवलंब आणि व्यावसायिक प्रभावामध्ये रूपांतरित करते.