Kako planiraš lansiranje i ulazak na tržište?

Question

Accepted Answer

Plan **ulaska na tržište (GTM)** pokriva sve što je izvan gradnje: kako proizvod ili funkcionalnost dosegnu korisnike i uspijevaju na tržištu. Odličnu funkcionalnost sa lošim lansiranjem potcjenjuje se — GTM osigurava da pravi ljudi znaju za nju, mogu je usvojiti, i da je organizacija spremna je podržavati.

## Prirodno unakrsno-funkcionalan

```text
✓ MARKETING → messaging, positioning, announcement
✓ SALES → enablement, pricing, who to sell to
✓ SUPPORT → trained and ready for questions/issues
✓ ENGINEERING → rollout plan, monitoring, kill switch
✓ LEGAL/COMPLIANCE → cleared if needed
```

GTM je PM koji orkestrira mnoge funkcije prema koordiniranom trenutku — neuspjeh rukovanja ovdje (npr. podrška nije upozorena) stvara kaos na lansiranju.

## Planira se postepeno pokretanje, ne samo objava

```text
✓ Phased rollout → internal → beta → % → full (de-risk and learn)
✓ Feature flags → ship dark, enable gradually, roll back instantly
✓ Monitoring + alerts → catch problems before users report them
✓ A clear ROLLBACK plan if it goes wrong
```

Lansiranje je *proces*, ne jedan veliki trenutak — postepeno pokretanje ograničava mogućnost štete ako nešto pođe po zlu.

## Definiraj uspjeh lansiranja

```text
✓ Set success METRICS before launch (adoption, activation, revenue)
✓ Plan to MEASURE and iterate after — launch is the start, not the end
```

## Konkretan primjer

Lansiranje plaćenog nivoa: usklađuješ cijene sa financijama, informiraš prodajni tim sa govornim točkama, obučavaš podršku na pitanja vezana uz naplatu, šalješ iza zastave na 5% prvo, pratiš konverziju i greške, zatim povećavaš na 100% tijekom tjedna — sa metrikama definiranim unaprijed da procijenite uspjeh.

## Česta greška

Tretiranje GTM-a samo kao objave, ili velikog lansiranja bez faziranog pokretanja ili vraćanja. Također: gradnja u izolaciji i iznenađivanje prodajnog tima/podrške u posljednji trenutak, ostavljajući ih nesposobnim obaviti svoje poslove.

## Zašto je važno

Tržište nije briga kako dobar kod ako nitko ne zna za njega, ne može shvatiti kako ga koristiti, ili naiđe na zid sa neobučenom podrškom.

Koordinirani GTM — unakrsno-funkcionalna pripravnost, fazirana pokretanja, i definirane metrike uspjeha — je ono što pretvara isporučenu funkcionalnost u stvarnu primjenu i poslovni utjecaj.