Prihvaćanje dolazi od povezivanja Agilea s rezultatima koje vođe već zanima — brža dostava, niži rizik, zadovoljniji kupci — a ne od prodaje Scruma kao ideologije. Govorite jezikom poslovne vrijednosti, dokazujete to s malenom pobjedom i obraćate se strahu da Agile znači "bez plana i bez kontrole".
Kako ga postići
1. FRAME in business terms: time-to-market, risk, predictability
2. PILOT a small team and gather before/after data
3. SHOW results: lead time, quality, customer feedback
4. ADDRESS fears: Agile still has planning, scope, and visibility
5. INVOLVE leaders in events (Reviews) so they see progress
Konkretan primjer
Umjesto da predloži "trebali bismo raditi Scrum", Scrum Master predlaže pilot od 90 dana, a zatim uprave pokazuje da se je vrijeme isporuke smanjilo i greške smanjile — redefinirajući Agile kao način da se dosegnu poslovni ciljevi koje već posjeduju.
