CTO는 펀드레이징과 기술 due diligence를 어떻게 지원하나요?

Question

Accepted Answer

펀드레이징 동안, CTO의 일은 **기술을 투자자들의 확신을 쌓는 요소로 만드는 것**입니다: 제품이 실재하고, 확장 가능하며, 방어 가능하다는 것, 그리고 팀이 그 돈이 자금을 대려는 계획을 실행할 수 있다는 것을 입증하는 것입니다.

## 이해하는 방법

```text
CTO가 준비하고 방어하는 것
- 기술 스토리: 아키텍처, 확장성, 방어 가능성 ("해자")
- 투자가 가능하게 하는 신뢰할 만한 scaling 계획
- 위험, 부채, 그리고 그것들이 어떻게 관리되는지에 대한 명확한 관점
- 팀의 강점과 채용 계획
- 보안, 컴플라이언스, IP 태세
```

투자자는 **실행에 대한 확신**에 자금을 댑니다. 위험에 대한 정직함이 흠 없는 스토리보다 더 많은 신뢰를 쌓습니다.

## 구체적인 예시

Due diligence에서, CTO는 투자자들에게 아키텍처와 그 확장 여유를 안내하고, 한 가지 주요 기술 부채를 상환 계획과 함께 공개적으로 밝히며, 새로운 자본이 어떻게 구체적인 채용과 인프라로 연결되는지를 보여주어, 정밀 검토를 확신으로 바꿉니다.

## 트레이드오프와 함정

- **함정:** 역량을 과장하는 것. 기술적 투자자는 빠르게 빈틈을 찾아냅니다.
- **함정:** 부채나 위험을 숨기는 것, 이는 diligence가 그것을 발견할 때 신뢰를 파괴합니다.
- 강점을 보여주는 것과 한계에 대해 정직한 것의 균형을 맞춰야 합니다.

## 왜 중요한가

기술 due diligence는, 특히 정교한 투자자들과 함께라면, 라운드를 성사시키거나 깨뜨릴 수 있습니다.

신뢰할 만하고 정직한 기술 스토리—중요한 곳에서 강하고, 위험에 대해 투명한—를 말하는 CTO는, 투자자들에게 회사에 자금을 댈 확신을 줍니다.

Diligence를 망치면 그 외에는 유망한 라운드를 가라앉힐 수 있습니다.

이것은 높은 위험을 지닌 board 수준의 책임입니다.