在没有正式权力的情况下，您如何在整个组织中发挥影响力？

Question

Accepted Answer

技术主管很少拥有对其他团队甚至自己团队的正式权力，你不能*命令*他人。您的领导力运行在**影响力上：信任、信誉、关系和说服力**。这是高级技术领导力的核心技能，也是可以学到的。

## 如何建立影响力

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✓ Build CREDIBILITY — be right often, deliver, admit when you're wrong
✓ Build RELATIONSHIPS before you need them — not just when you want something
✓ Understand others' GOALS — frame your ask in terms of what they care about
✓ Give before you take — help others; reciprocity is real
✓ Use DATA and reasoning, not just opinion or title
✓ Find allies and build coalitions for big changes
✓ Make it easy to say yes — lower the cost of agreeing with you
```

## 用他们的利益来框架

当帮助你能帮助*他们*时，人们会帮助你。不要争辩"这样做是因为我认为这是对的。"展示它如何推进*他们的*目标："这个共享库可以节省你的团队构建认证的工作。"影响力就是找到你想要的和他们想要的之间的重叠。

## 一个具体的例子

你想让三个团队采用共享日志标准。你不能强制实施它。所以你构建它，使它比他们现有的更简单，用一个友好的团队进行试点，展示成果，并让势头和口碑传播它。通过吸引力采纳，而不是命令。

## 一个陷阱

试图通过表现得专制来弥补权力的缺乏，要求你无法强制执行的遵守。这会造成怨恨和静默抵抗，而且不起作用。

## 为什么这很重要

TL通过不直接向他们汇报的其他人完成键盘之外的几乎所有事情。

影响力是你所有其他技能的倍增器，是优秀工程师和整个组织追随的领导者之间的区别。