كيف تؤثر على المنظمة بدون سلطة رسمية؟

Question

Accepted Answer

يندر أن يمتلك قادة التكنولوجيا سلطة رسمية على فريق آخر أو حتى على فريقهم الخاص، لا يمكنك *إصدار أوامر* للآخرين. تعتمد قيادتك على **التأثير: الثقة والمصداقية والعلاقات والإقناع**. هذه هي المهارة الأساسية للقيادة التقنية العليا، وهي مهارة قابلة للتعلم.

## كيفية بناء التأثير

```text
✓ Build CREDIBILITY — be right often, deliver, admit when you're wrong
✓ Build RELATIONSHIPS before you need them — not just when you want something
✓ Understand others' GOALS — frame your ask in terms of what they care about
✓ Give before you take — help others; reciprocity is real
✓ Use DATA and reasoning, not just opinion or title
✓ Find allies and build coalitions for big changes
✓ Make it easy to say yes — lower the cost of agreeing with you
```

## صيغ باهتماماتهم

يساعدك الناس عندما يكون مساعدتك لهم مفيدة *لهم*. لا تجادل "قم بهذا لأنني أعتقد أنه صحيح." أظهر لهم كيف يعزز *أهدافهم*: "مكتبة مشتركة هذه توفر على فريقك عمل بناء المصادقة أيضاً." التأثير هو إيجاد التقاطع بين ما تريده وما يريدونه.

## مثال ملموس

تريد ثلاثة فريق اعتماد معيار logging مشترك. لا يمكنك فرضه. لذا تبنيه، تجعله أسهل بحقيقة مما لديهم، تختبره مع فريق واحد ودود، تظهر النتائج، وتترك الزخم والكلام الشفهي ينقله. التبني بالجذب، لا بالمرسوم.

## فخ

محاولة التعويض عن نقص السلطة بالتصرف بسلطوية، مطالباً بالامتثال لا يمكنك فرضه. هذا يولد الاستياء والمقاومة الصامتة، ولا ينجح.

## لماذا يهم

كل شيء تقريباً يحققه قائد التكنولوجيا بعيداً عن لوحة مفاتيحه الخاصة يحدث عبر أشخاص آخرين لا يعملون تحت إمرته.

التأثير هو المضاعف على كل مهاراتك الأخرى، الفرق بين مهندس جيد وقائد تتبعه المنظمة كلها.