Πώς επηρεάζετε την οργανización χωρίς τυπική εξουσία;

Question

Accepted Answer

Οι τεχνικοί ηγέτες σπάνια έχουν τυπική εξουσία σε άλλες ομάδες ή ακόμα και στη δική τους, δεν μπορείτε να *διατάξετε* ανθρώπους. Η ηγεσία σας λειτουργεί με **επιρροή: εμπιστοσύνη, αξιοπιστία, σχέσεις και πειθώ**. Αυτή είναι η κύρια δεξιότητα της ανώτατης τεχνικής ηγεσίας και είναι εκπαιδεύσιμη.

## Πώς να χτίσετε επιρροή

```text
✓ Build CREDIBILITY — be right often, deliver, admit when you're wrong
✓ Build RELATIONSHIPS before you need them — not just when you want something
✓ Understand others' GOALS — frame your ask in terms of what they care about
✓ Give before you take — help others; reciprocity is real
✓ Use DATA and reasoning, not just opinion or title
✓ Find allies and build coalitions for big changes
✓ Make it easy to say yes — lower the cost of agreeing with you
```

## Πλαισιώστε στα δικά τους συμφέροντα

Οι άνθρωποι σας βοηθούν όταν το να σας βοηθούν τους βοηθάει *αυτούς*. Μην υποστηρίζετε "κάν το αυτό γιατί νομίζω ότι είναι σωστό." Δείξτε πώς προωθεί *τους δικούς τους* στόχους: "Αυτή η κοινόχρηστη βιβλιοθήκη εξοικονομεί στη δική σας ομάδα τη δουλειά της κατασκευής auth επίσης." Η επιρροή είναι η εύρεση της επικάλυψης μεταξύ αυτού που θέλετε και αυτού που θέλουν.

## Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα

Θέλετε τρεις ομάδες να υιοθετήσουν ένα κοινό logging standard. Δεν μπορείτε να το υποχρεώσετε. Οπότε το χτίζετε, το κάνετε πραγματικά ευκολότερο από αυτό που έχουν, το δοκιμάζετε με μια φιλική ομάδα, δείχνετε τα αποτελέσματα και αφήνετε τη δυναμική και το κουτσομπολιό να το μεταφέρουν. Υιοθέτηση μέσω έλξης, όχι διάταγμα.

## Μια παγίδα

Η προσπάθεια αποζημίωσης για την έλλειψη εξουσίας με αυταρχική συμπεριφορά, απαιτώντας συμμόρφωση που δεν μπορείτε να επιβάλετε. Δημιουργεί δυσαρέσκεια και σιωπηλή αντίσταση και δεν λειτουργεί.

## Γιατί έχει σημασία

Σχεδόν όλα όσα επιτυγχάνει ένας TL πέρα από το δικό του πληκτρολόγιο συμβαίνουν μέσω άλλων ανθρώπων που δεν του υπακούν.

Η επιρροή είναι ο πολλαπλασιαστής όλων των άλλων δεξιοτήτων σας, η διαφορά μεταξύ ενός καλού μηχανικού και ενός ηγέτη που ακολουθεί ολόκληρη η οργανización.