기술적 세부가 아니라 비즈니스 영향과 당신이 필요로 하는 결정으로 시작하세요. CEO는 시스템을 이해하고 싶어 하지 않습니다; 그들은 리스크, 선택지, 그리고 당신이 그들에게서 무엇이 필요한지를 이해하고 싶어 합니다. 제 규칙: 첫 30초 안에 설명할 수 있어야 하고, 기술적 세부는 그들이 물을 때만 제공됩니다.
제가 쓰는 구조
- 헤드라인 먼저(BLUF). "지금 투자하지 않으면 약 2개월 내에 체크아웃이 부하 상태에서 실패하기 시작할 겁니다." Bottom Line Up Front(결론부터).
- 그들의 용어로 영향 정량화하기. 돈, 고객, 리스크, 시간. "다운타임 한 시간마다 잃는 주문이 대략 4만 달러이고 우리 최상위 고객과의 신뢰를 해칩니다."
