Kaip jūs galite daryti įtaką organizacijoje be formalios valdžios?

Question

Accepted Answer

Technologijų vadovai retai turi formalią galią kitiems komandai ar net savai komandai; jūs negalite *įsakyti* žmonėms. Jūsų lyderystė remiasi **įtaka: pasitikėjimas, kredibilumas, santykiai ir įkalbėjimas**. Tai yra pagrindinė vyresniojo techninio lyderio kompetencija, ir ją galima išmokti.

## Kodėl tai svarbu

```text
✓ Build CREDIBILITY — be right often, deliver, admit when you're wrong
✓ Build RELATIONSHIPS before you need them — not just when you want something
✓ Understand others' GOALS — frame your ask in terms of what they care about
✓ Give before you take — help others; reciprocity is real
✓ Use DATA and reasoning, not just opinion or title
✓ Find allies and build coalitions for big changes
✓ Make it easy to say yes — lower the cost of agreeing with you
```

## Suformuluokite jų interesais

Žmonės jums padeda, kai padėjimas jums padeda ir *jiems*. Neginčykite "darykite tai, nes aš manau, kad tai teisinga". Parodykite, kaip tai palaiko *jų* tikslus: "Ši bendra biblioteka išsaugo jūsų komandos darbą kuriant autentifikaciją". Įtaka yra persidengimo tarp to, ko norite jūs, ir to, ko jie nori, radimas.

## Konkretus pavyzdys

Jūs norite, kad trys komandos priimtų bendrą žurnalų standartą. Jūs negalite tai priverstinai įgyvendinti. Taigi jūs jį kuriate, jį padarote tikrai lengvesnį nei jie turi, išbandote su viena draugiška komanda, parodote rezultatus ir leiskite impulsui ir žodžio perimui jį nešti. Priėmimas per patrauklumą, o ne dekretu.

## Spastai

Bandyti kompensuoti valdžios trūkumą elgdamiesi autoritariškai, reikalaujant atitikties, kurios negalite įgyvendinti. Tai sukelia neapykantą ir tylią pasipriešinimą, ir tai neveikia.

## Kodėl tai svarbu

Beveik visa, ką TL pasiekia už savos klaviatūros, vyksta per kitus žmones, kurie jam nepraneša.

Įtaka yra visų jūsų kitų įgūdžių daugiklis, skirtumas tarp gero inžinieriaus ir lyderio, kuriam seka visa organizacija.